图书介绍

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寻找潜在交易对象 推销成功的关键
  • （美）Virden J.Thornton著；鲁昌，胡丽君译 著
  • 出版社： 上海：上海财经大学出版社
  • ISBN：7810495720
  • 出版时间：2001
  • 标注页数：74页
  • 文件大小：3MB
  • 文件页数：90页
  • 主题词：

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图书目录

写在书前1

引言1

第一章 通过公开出版物寻找潜在交易对象1

结识精通参考资料的人士4

商机之源——名录5

通过邮政清单找到潜在交易对象9

第二章 通过人际交往搜寻潜在交易对象13

找到你的影响中心16

营造获得被推举人的社会关系网17

获得被推举人：只需开口询问19

加入有关行业的同业公会25

参加贸易展示会可以获得巨大回报30

第三章 通过演讲和写作找到潜在交易对象33

为了获得商机而演讲36

第二有效的潜在交易对象搜寻工具38

写下你成功搜寻到潜在交易对象的方法41

第四章 接近决策者45

约见购买决策者48

经常打电话54

第五章 管理时间与联系对象55

如何在数字游戏中取胜58

“8天”40个约访电话的推销周60

将推销进行到底65

搜寻技巧复习68

第六章 附录69

参考资料71

参考文献74

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