图书介绍

经销商管理：动作分解培训 上2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

经销商管理：动作分解培训 上
  • 魏庆著 著
  • 出版社： 北京：北京大学出版社
  • ISBN：7301091745
  • 出版时间：2005
  • 标注页数：215页
  • 文件大小：7MB
  • 文件页数：237页
  • 主题词：经销－商业管理

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图书目录

上册1

第一篇　建立正确观念　正视厂商关系1

第二篇　新经销商的选择27

第一节　经销商选择动作分解（上）29

第二节　经销商选择动作分解（下）46

第三节　经销商选择残局破解74

第四节　经销商选择动作流程97

第三篇　经销商谈判——激励合作意愿117

第一节　经销商谈判的内功心法119

第二节　新经销商谈判具体“套路”第一步——业务员迅速建立专业形象140

第三节　新经销商谈判具体“套路”第二步——让经销商感到安全161

第四节　新经销商谈判具体“套路”第三步——让经销商感到一定会赚钱186

第五节　新经销商谈判具体“套路”第四步——经销商谈判残局破解200

第四篇　经销商日常拜访与管理动作流程217

下册217

第一节　经销商日常拜访与管理动作流程（上）219

第二节　经销商日常拜访与管理动作流程（下）238

第五篇　经销商政策制定“秘宗拳”259

第六篇 与狼共舞——大客户的治理297

第一节　与狼共舞——怎样和大客户和平相处299

第二节　屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”318

第七篇　冲货、砸价治理337

第一节　根治冲货砸价（上）339

第二节　根治冲货砸价（下）358

第三节　预防二批接冲货和二批砸价378

观点链接一403

观点链接二409

观点链接三418

后记432

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