图书介绍

贸易谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

蒋德岗主编著
出版社：北京：中国商业出版社
ISBN：7504436402
出版时间：1998
标注页数：195页
文件大小：7MB
文件页数：201页
主题词：贸易谈判

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图书目录

第一章贸易谈判概述1

第一节贸易谈判的含义1

第二节贸易谈判的类型7

第三节贸易谈判的基本内容15

第四节贸易谈判过程26

第二章贸易谈判的准备30

第一节信息准备30

第二节决策准备38

第三节其他准备44

第三章开局策略57

第一节开局阶段57

第二节开局策略67

第四章摸底阶段80

第一节摸底阶段80

第二节摸底策略85

第五章磋商策略108

第一节磋商阶段108

第二节报价还价策略118

第三节打破僵局策略131

第四节让步策略137

第五节磋商过程中一些不正常现象及其对策140

第六章成交签约策略148

第一节成交签约阶段148

第二节成交策略158

第七章谈判者的素质培养及其测评166

第一节谈判者的素质166

第二节谈判者素质的培养和提高175

第三节谈判能力测评178

主要参考书目182

附录183