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第1部分 微商创业思维篇2

第1章 微商的精髓2

1.1 微商是什么3

1.2 微商改变了什么3

1.3 微商是一种“信任经济”4

1.4 微商的精髓在哪里5

1.4.1 信任是微商的根本5

1.4.2 没有卖货，只有自我销售6

1.4.3 产品是信誉的基石7

1.4.4 不要妄想一夜暴富8

1.4.5 如何成交第一单8

1.5 启动销售的几个步骤9

1.5.1 自身定位的4种方法9

1.5.2 尽快达成销售10

1.5.3 收集售后体验，确定复购率和口碑11

1.6 如何做不被拉黑、受欢迎的微商点12

1.6.1 好的名字和头像12

1.6.2 用好微信个性签名12

1.6.3 通过互动让人家了解你12

1.6.4 每天控制微信数量12

1.6.5 货源选择的七字诀13

第2章 成功的微商具备什么特质15

2.1 正确的职业心态和专业的职业技能16

2.1.1 正确的职业心态16

2.1.2 专业技能之吸“粉”引流17

2.1.3 专业技能之朋友圈营销17

2.1.4 专业技能之销售技巧19

2.2 正确的运作模式及团队规模化操作20

2.2.1 告别传统层层代理模式，不再疯狂刷屏20

2.2.2 分析挖掘竞争小而需求相对大的产品21

2.2.3 团队规模化运作21

2.2.4 超强的行动力21

第3章 你不知道的微商11大误区22

3.1 错把微信当作阵地而不是武器23

3.2 不知道自己的干货是什么23

3.3 过度依赖微信营销24

3.4 缺乏专业性25

3.5 不懂读者的核心价值26

3.6 有病乱投医26

3.7 搞不清楚微信营销实质27

3.7.1 微信营销3大类误区27

3.7.2 微信推广遵循原则及注意事项28

3.8 茫无目的地做微信营销30

3.8.1 盲目加好友30

3.8.2 无节制刷屏朋友圈30

3.8.3 摇一摇和漂流瓶30

3.8.4 盲目信任“微信营销团队”31

3.9 不知道微商会遇到哪些问题31

3.9.1 如何吸引精准客源31

3.9.2 微信营销软文的重要性32

3.9.3 如何带动朋友圈活跃度33

3.9.4 微信公众号该以哪种内容来吸引粉丝33

3.9.5 很多朋友误解做微商是搞传销，该怎么办33

3.9.6 如何与陌生的微信好友建立强关系33

3.9.7 当拥有几万精准粉丝时该如何营销，选择什么产品34

3.10 无节制、无底线地推销、发广告34

3.11 认为做微商就是玩自嗨36

3.11.1 对微信工具没有充分了解，盲目跟风操作36

3.11.2 发自己想发而不是目标客户需要的内容37

3.11.3 不能持续贡献价值，三天打鱼两天晒网37

第4章 成功的微商是怎样炼成的39

4.1 自我分析40

4.1.1 好友数量40

4.1.2 好友印象40

4.1.3 社会资源40

4.1.4 文案功底40

4.1.5 营销能力41

4.2 前期准备41

4.2.1 选好产品41

4.2.2 熟悉产品41

4.2.3 产品载体42

4.2.4 其他问题42

4.3 营销策略42

4.3.1 个人品牌42

4.3.2 情感策略43

4.3.3 分享技术43

4.3.4 互动环节43

4.3.5 强推技术43

4.3.6 学会感恩43

4.4 增强信任44

4.4.1 把最真实的一面呈现给大家44

4.4.2 真心对待你的每位新朋友，多与他们交流44

4.4.3 定时分享行业资讯，让他们觉得关注你有价值44

4.5 如何增粉45

4.6 注意事项45

4.7 其他要点46

第5章 微商成功有秘密48

5.1 不赚钱的主要原因49

5.1.1 缺乏系统学习49

5.1.2 推广方法单一49

5.1.3 不知从何下手50

5.2 端正的职业态度50

5.2.1 微商素养之：胆识51

5.2.2 微商素养之：勤奋51

5.2.3 微商素养之：进取心52

5.2.4 微商素养之：不找借口52

5.2.5 微商素养之：持之以恒53

5.2.6 职业心态管理54

5.3 认真规划57

5.3.1 年度计划和总结58

5.3.2 如何设定目标59

5.3.3 案例：唯有葵花向日倾60

5.4 有效的管理方法，至少让你少奋斗半年63

5.4.1 培养信任感64

5.4.2 发布时间65

5.5 微商靠的是坚持执行66

第2部分 微商创业推广篇68

第6章 网络营销推广工具68

6.1 微信基础实操推广功能使用69

6.2 微信推广引流实操进阶73

6.2.1 微信加好友必知技巧73

6.2.2 朋友圈刷屏必备技巧75

6.3 成功微商必备硬件工具78

6.3.1 苹果手机79

6.3.2 平板电脑79

6.3.3 蓝牙键盘80

6.3.4 自拍神器80

6.4 成功微商必备软件工具83

6.4.1 微信网页版83

6.4.2 微信多开软件83

6.4.3 微信好友助手84

6.4.4 文字优化工具85

6.4.5 图片优化工具87

6.4.6 视频工具88

6.4.7 文件传输工具90

6.4.8 活动工具93

6.4.9 营销工具96

6.4.10 微信公众平台第三方系统99

第7章 网络营销推广方法100

7.1 粉丝的重要性101

7.1.1 牛哥谈“微商”模式101

7.1.2 给微商引流推广的建议102

7.2 文库式引流103

7.2.1 百度文库引流103

7.2.2 豆丁网引流106

7.2.3 百度经验引流107

7.2.4 电子书引流108

7.2.5 云存储引流109

7.3 问答式引流111

7.4 搜索式引流112

7.4.1 结合百度搜索风云榜造软文113

7.4.2 微信头条113

7.4.3 微信搜索115

7.4.4 百度图片搜索116

7.4.5 微博搜索117

7.4.6 QQ空间搜索119

7.5 交友式引流120

7.5.1 QQ引流120

7.5.2 QQ群推广引流121

7.5.3 朋友网引流124

7.5.4 QQ空间引流125

7.5.5 微博增加粉丝128

7.6 分类信息引流131

7.6.1 分类信息网站能做下面几件事131

7.6.2 如何玩转分类信息引流132

7.7 移动APP引流133

7.8 购物类APP引流135

7.8.1 美丽说引流135

7.8.2 蘑菇街引流137

7.9 百度贴吧引流138

7.9.1 百度贴吧评论引流138

7.9.2 发帖利诱别人顶帖引流140

7.9.3 自己做百度贴吧吧主145

7.9.4 内容营销引爆你的帖子146

7.10 豆瓣网引流146

7.10.1 豆瓣小组147

7.10.2 回帖互动148

7.10.3 软文营销148

7.10.4 创建小组148

7.10.5 巧用书评148

7.11 微商最强11招吸粉术149

7.11.1 微信吸粉149

7.11.2 微信群吸粉149

7.11.3 微信换群吸粉150

7.11.4 QQ群吸粉151

7.11.5 诱惑吸粉151

7.11.6 内容吸粉151

7.11.7 资源互换吸粉152

7.11.8 手机号码吸粉152

7.11.9 互粉群吸粉152

7.11.10 软件诱惑吸粉152

7.11.11 互推引流吸粉153

7.12 微商有效推广技巧＋成功吸粉案例分析153

7.12.1 99％微商必知的推广吸粉技巧153

7.12.2 微商主动吸粉最具杀伤力的十句经典话术155

7.12.3 如何两小时被动吸粉1000＋156

第3部分 微商创业营销篇160

第8章 朋友圈营销，轻松卖货赚钱160

8.1 朋友圈客户关系的建立161

8.2 朋友圈的4个定位161

8.2.1 确定品牌名（A位）162

8.2.2 个人形象的第一次视觉展示——LOGO（B位）162

8.2.3 决定能否让人第一时间记住你的因素——广告语（C位）163

8.2.4 黄金位置——广告位（D位）164

8.3 朋友圈功能技巧165

8.3.1 4个不容忽视的小功能165

8.3.2 撰写成功文案的基本规律167

8.3.3 朋友圈使用图片的两大原则168

8.3.4 朋友圈使用小视频的禁忌169

8.4 不同情况下的推送技巧170

8.4.1 招代理的朋友圈推送技巧170

8.4.2 直接销售的朋友圈推送技巧171

8.5 朋友圈互动的4个小秘诀173

8.5.1 1对1回复173

8.5.2 1对多回复173

8.5.3 打通好友回复174

8.5.4 互动技巧174

8.6 实现朋友圈成交的10个技巧174

8.6.1 设计话题175

8.6.2 引出讨论175

8.6.3 提出问题175

8.6.4 解决问题175

8.6.5 持续互动176

8.6.6 成交引导176

8.6.7 再次结案176

8.6.8 饥饿营销176

8.6.9 提醒营销177

8.6.10 服务营销177

第9章 微信群营销，连接人的营销179

9.1 管理好微信群的10个关键动作180

9.1.1 怎么管理微信群180

9.1.2 怎么去实现这些目标呢180

9.2 微信群讲课成交绝密心法182

第10章 微信营销16招，一切皆为吸粉185

10.1 微信营销应该怎样做，要达到什么样的效果186

10.1.1 提出问题186

10.1.2 关于微信公众号店主的思考和问题186

10.1.3 开始给微信运营出妙招187

10.1.4 解决微信公众号的定位和运营问题189

10.2 玩转微信营销16招，让你轻松吸粉191

10.2.1 服务在先191

10.2.2 微商不是练摊191

10.2.3 羊毛出在猪身上192

10.2.4 让客户感受到便捷192

10.2.5 带给客户良好的体验192

10.2.6 互动成就转化193

10.2.7 交易必须与快乐同在193

10.2.8 扁平化营销193

10.2.9 群组带来巨大利益194

10.2.10 坚持与积累，等待临界点到来194

10.2.11 把每一笔成交当作起点194

10.2.12 抓住意见领袖194

10.2.13 学会用大数据194

10.2.14 财气、人气和名气195

10.2.15 成交是因为客户喜欢你195

10.2.16 一切营销都敌不过产品品质195

第11章 微信营销，一切皆为成交196

11.1 先跟后带197

11.1.1 什么是先跟后带197

11.1.2 先跟后带怎么运用197

11.2 主动要求成交198

11.2.1 你不好意思成交198

11.2.2 你不敢去成交199

11.2.3 不时刻想着主动成交199

11.3 主动要求7次成交200

11.3.1 要求次数太少200

11.3.2 量变未能引发质变201

11.3.3 方式太单一201

11.4 7次不同的要求方式201

11.4.1 为什么要7次不同的要求方式201

11.4.2 跟进客户的10个法宝202

第12章 微商会写软文，即成功一半204

12.1 微商3种软文推广技巧205

12.1.1 推广前期准备要做好205

12.1.2 选择软文发布平台206

12.1.3 把握软文推广时间207

12.2 玩转软文写作4大步208

12.2.1 确定营销目标，决定软文撰写方向208

12.2.2 了解受众和媒体，提高软文质量209

12.2.3 形式服务内容，内容服务目标210

12.2.4 标题引人，赢得先机210

12.3 实打实的撰写软文步骤211

12.3.1 软文计划，提前拟定211

12.3.2 软文标题，打动人心211

12.3.3 正文结构，新闻写法211

12.3.4 新闻词汇，巧妙运用212

12.3.5 广告信息，完美融合212

12.3.6 软文排版，遵循新闻风格212

12.3.7 软文发布，与新闻同在213

12.3.8 媒体公关，做好宣传213

12.3.9 聘请专家，提高关注214

12.4 软文推广效果扩大的八大要领214

12.4.1 标题214

12.4.2 排版215

12.4.3 广告的植入216

12.4.4 系列软文216

12.4.5 打造明星217

12.4.6 将有价值的信息传递给用户219

12.4.7 与其他工具相结合219

12.4.8 谨慎选择发布平台219

12.5 超级文案速成大法220

12.5.1 牛哥谈超级文案220

12.5.2 标题创意的3个基本点221

12.5.3 标题创意的9大方法222

12.5.4 如何写出好的文案内文223

12.5.5 超级速成软文解决的3大问题225

12.5.6 提升文案转发量的3大绝招226

第13章 红包口令营销，绝密营销手段227

13.1 口令红包三步骤228

13.1.1 手机QQ必须为最新版228

13.1.2 选择要发红包的QQ群228

13.1.3 自动实现口令同步229

13.2 口令红包的弊端和玩法230

13.2.1 口令红包弊端230

13.2.2 口令红包巧妙有效玩法231

13.2.3 口令红包广告语类型233

13.3 玩口令红包的注意事项235

13.3.1 口令红包金额235

13.3.2 红包适用环境条件235

13.3.3 口令红包金额预算236

第14章 社群营销，新手也可以这样玩237

14.1 什么是社群营销238

14.1.1 玩什么——社群经济238

14.1.2 哪里玩——中关系239

14.1.3 情感营销239

14.2 社群营销怎么做240

14.2.1 玩转社群营销前的5大问题240

14.2.2 玩转社群营销的战术241

第15章 微商高手必知现状与三大营销绝技246

15.1 成为微商高手前必知现状247

15.1.1 盲目跟风247

15.1.2 急功近利247

15.1.3 产品垃圾248

15.1.4 利润不足248

15.1.5 自我幻想248

15.1.6 暴力刷屏249

15.1.7 层层圈钱249

15.1.8 脑残加粉250

15.1.9 人财两空250

15.1.10 本末倒置250

15.2 微商高手必备三大营销绝技251

15.2.1 产品营销251

15.2.2 朋友圈营销252

15.2.3 粉丝营销254