销售冠军快速成交笔记 成功销售速成技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

销售冠军快速成交笔记 成功销售速成技巧PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

成交笔记之①——拥有基本理念1

事业不等于工作1

聪明的业务员因有备而“无患”3

学习新知识和新技巧4

耐心是基本素质7

做业务需要诚信9

对产品要充分了解10

不要过于强调自我12

推销是个双赢的过程14

用热情打动别人15

树立良好形象17

成功需要自信19

坚持不懈是基本素质21

保持积极的成交心态22

成交笔记之②——发现潜在客户25

谁是潜在客户25

寻找潜在客户的原则28

在内部发现潜在客户30

在外部发现潜在客户31

地毯式访问法32

中心开花法33

个人观察法35

寻求外部帮助36

不要小看广告媒介的力量37

资料查阅的方法38

连锁介绍的方法41

会议寻找的方法43

发挥市场咨询的作用43

客户资格鉴定45

做好客户的资料管理51

成交笔记之③——接近客户有技巧55

做好接近客户准备的重要性55

个体潜在客户的接近准备58

团体潜在客户的接近准备61

现有客户的准备工作64

接近客户的6种技巧65

事先约见的作用69

约见客户的内容71

4种约见客户的技巧76

引起客户的注意80

成交笔记之④——做好产品介绍85

了解产品特点85

用产品说话87

示范可以激发客户的兴趣88

站在客户的立场介绍产品93

不要过于夸大产品的价值95

尊重竞争对手的产品96

借势推销97

不要用一成不变的推销方法99

使用专业的辅助性材料100

适时向客户求教102

成交笔记之⑤ ——把握客户心理105

把握客户心理有规律105

温暖地掩饰客户的借口109

避免为细节所困110

善于消除客户的警戒心111

与客户同步思维113

不要被客户牵着鼻子走115

适当的说出产品的缺点117

因人而异，有的放矢119

成交笔记之⑥——运用情感法则123

让客户感觉到“我很重要”123

确切把握客户的情绪126

不要忽视客户的感受128

不说有损客户的话129

切忌与客户斤斤计较131

成交并非工作的结束131

不被发火的客户所左右133

逐步促进客户购买137

善用感情攻势139

送客户合适的礼物141

成交笔记之⑦——注重沟通方式145

以微笑为沟通武器145

良好的肢体语言146

如何找到共同话题147

善于举例子149

赞美客户的讲究151

会说更要会听153

对待拒绝要诚恳156

引导客户说“是”158

说话的措辞要得体159

要将推销演说变得有说服力161

抓住推销重点163

巧妙拒绝客户165

电话沟通讲策略167

促成交易的话语有讲究170

成交笔记之⑧——处理客户异议175

推销是从被客户拒绝开始的175

正确认识客户异议176

处理客户异议的态度178

消除客户异议有序可依180

选择最佳时机处理客户异议183

避免争论和冒犯客户185

处理客户异议的策略186

如何应对“让我考虑考虑”的说法190

如何应对“太贵了”的说法192

如何应对“我得和家人商量商量”的说法194

如何应对“我好朋友就是干这个的”的说法195

成交笔记之⑨——努力促成交易197

善于创造客户需求197

从容应对意外情况200

引导客户作出决定202

轻松应对客户的寻根究底203

如何捕捉和判断客户的成交信号205

一定要妥善收尾208

成交笔记之⑩——用好成交技巧211

试用成交法211

异议成交法212

选择成交法212

直接成交法214

从众成交法216

假定成交法217

让步成交法219

承诺成交法221