图书介绍

销售经理人的第一本书2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（英）迈克·戈勒（Mike Gale），（英）朱莉亚·科莱（Julian Clay）著；王树清译著
出版社：汕头：汕头大学出版社
ISBN：7810367242
出版时间：2004
标注页数：191页
文件大小：5MB
文件页数：194页
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图书目录

导言6

第一章领导能力13

1．引言13

2．理解领导的含义13

3．领导风格17

4．领导团队22

5．委派任务24

6．本章小结27

7．提要28

第二章销售计划31

1．引言31

2．销售经理的计划31

3．计划销售区域34

4．销售目标38

5．未来销售预测40

6．本章小结45

7．提要46

1．引言49

2．熟悉客户管理49

第三章客户管理49

3．拜访计划的管理54

4．使用顾客管理技巧58

5．本章小结60

6．提要61

第四章建立贸易关系65

1．导言65

2．多层次管理65

3．顾客第一70

5．提要72

4．本章小结72

第五章销售管理75

1．引言75

2．销售周期中的不同阶段75

3．分析销售行为78

4．检测行为与表现84

5．本章小结88

6．提要88

第六章沟通与发展91

1．引言91

2．行为方式91

3．评估97

4．培训105

5．本章小结109

6．提要109

第七章团队激励113

1．引言113

2．个人目标113

3．激励理论及其实践115

4．影响销售人员的行为和态度121

5．激励和奖励127

6．本章小结130

7．提要131

第八章个人效率135

1．引言135

2．规划和排列轻重缓急次序135

3．有效的日常工作139

4．提高你的时间管理能力145

5．提高你的整体效率146

6．本章小结149

7．提要149

2．影响变革的因素153

1．引言153

第九章应变153

3．分析变革的必要性156

4．对变革的抵触159

5．使人们参与到变革中163

6．本章小结165

7．提要166

第十章招聘169

1．引言169

2．销售职位描述169

3．订立标准171

4．评估173

5．面试及就职介绍178

6．本章小结181

7．提要182

第十一章通过间接渠道销售185

1．引言185

2．挑战与收益185

3．中间商管理188

4．本章小结191

5．提要191