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一、成功篇1

1．英国第一大商场哈乐斯的“森林搬家”3

2．世界最大的杂货店成功秘诀6

3．世界百货之王经营秘密8

4．日本百货之首，大荣公司的经营策略13

5．从5美分——6000个商店17

6．美国三明治与热狗大王20

7．可口可乐如何行销世界22

8．世界最大的电子计算机公司的经营之道25

9．征战全球’的不安27

10．细看尤伯乐斯怎样筹划洛城奥运30

11．借尼克松访华发财的女人34

12．领导美国时装新潮流的女人36

13．华歌尔靠乳罩盖大楼39

14．欧米茄表作为高级品行销之秘密41

15．美国汽车工业界巨星李亚科卡与黄金相等44

16．创夕阳产品经营奇迹的胜家公司47

17．一场破釜沉舟的葡萄酒经销战50

18．成功销售的启迪53

19．豆奶的商业奇迹58

20．地震使味素公司得福62

21．他用口香糖买下一个岛64

22．美丽的柳安与春卷市场67

23．瞄准妇女心理的男人70

24．尿布大王与贝贝尿布的成功术74

25．象牙肥皂的神奇传说77

26．溶解冰水的温情79

27．永不凋谢的花王82

28．直销之王——雅芳84

29．微波炉挤进国际市场87

30．依靠产品优势，占领国际市场92

31．迎接挑战，三步跨跃低谷94

32．轻骑精神，企业振兴的动力102

33．美国人如何打开中国古玩通道106

34．刚柔并济的碧丽113

35．楚楚大志夺天下，九九归一空赴泉117

36．蜚声世界的销售大师——神谷正太郎121

37．经营怪杰126

38．推销鬼才129

39．抢占日本推销王位的人134

40．51岁起家到“麦克唐纳王国”138

二、技巧篇141

市场竞争策略143

41．魔方轿车香烟与市场预测147

42．捷足先登151

43．拓潜术156

44．隐身术160

45．日本中小企业如何占领市场163

46．强化市场意识，开拓销售市场167

47．寻找“空白”171

生产企业经营策略175

48．抢购过期面包的奇迹175

49．独一无二179

50．染坏的棉纱风靡了市场184

5l．象卖香蕉似的卖飞机186

52．一分钟相机190

53．人要衣服 花要容192

54．美人效益196

55．旧中国民族资产企业的经营策略199

56．幽默经营205

57．怎样抓住销售机会209

58．技术与销售相结合是销售工作的成功之道211

59．承包销售见实效213

60．销售诀窍215

61．摩托车表演与喝啤酒竞赛220

62．卫星推销223

63．十种推销战术225

64．巧用名星一句话230

65．索尼公司的推销手段234

66．声势推销法236

推销员促销策略242

67．世界最伟大的推销员的250人法则242

68．成交之后才是推销的开始244

69．推销时最有用的247

70．推销要诀249

71．三分钟直击法253

72．先生，我给你带来一块塑料布255

73．我推销的是世界上质量最好的商品258

74．怎样完成推销计划260

75．怎样用电话推销266

76．推销员应该如何同“人”交往268

77．追求第一流，树立好形象271

78．不可忽视了秘书小姐276

79．交易成功的基本原则与谈判技巧278

80．如何会见买方代表280

81．如何讨价还价283

82．如何战胜顾客的拒绝290

83．扩张推销296

84．您的家庭应该有个“利里夫”298

85．来日方长301

流通企业经营策略305

86．流行是商业发展的动力305

87．不准偷看307

88．先给顾客看什么货309

89．如何提高顾客的购买金额312

90．销售日计表是老板的“圣经”316

91．反客为主318

92．高原“苹果”320

93．人买谜团322

94．涨价的妙用324

95．减价术327

96．海里游的，这儿都有331

97．挨训斥的卡契夫妇335

98．谁是上帝338

99．停业与黑纱341

100．在香港和法兰克机场343

101．赢得人心的奥秘345

广告策略350

102．广告问题漫谈350

103．广告招徕法357

104．怎样让人记住你做的广告365

105．撰写广告文案要诀367

106．把全世界拿来做我们的市场372