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第一篇 国际贸易术语2

第一章 国际贸易术语与国际贸易惯例2

第一节 国际贸易术语的含义及作用2

一、国际贸易术语的含义2

二、国际贸易术语的作用3

第二节 有关国际贸易术语的国际惯例3

一、《华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）3

二、《美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition）4

三、《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS）4

本章小结7

基本概念7

思考题8

案例分析8

第二章 《2010通则》中的贸易术语9

第一节 FOB、CFR、CIF术语9

一、FOB术语9

二、CFR术语11

三、CIF术语12

第二节 FCA、CPT、CIP术语15

一、FCA术语15

二、CPT术语16

三、CIP术语17

第三节 EXW、FAS术语18

一、EXW术语18

二、FAS术语19

第四节 DAP、DAT、DDP术语21

一、DAP术语21

二、DAT术语22

三、DDP术语23

四、国际贸易术语之间的比较24

本章小结24

基本概念24

思考题24

案例分析25

第三章 贸易术语的选择与运用26

第一节 贸易术语与合同的性质26

一、贸易术语对国际货物买卖合同产生影响的方式26

二、贸易术语对国际货物买卖合同的作用及局限性27

第二节 选择贸易术语应考虑的因素27

一、选择贸易术语应考虑的重要因素27

二、如何根据运输方式选择贸易术语28

本章小结29

思考题29

案例分析29

第二篇 国际贸易合同条款32

第四章 合同的主体与标的32

第一节 合同当事人32

一、合同当事人条款的重要意义32

二、合同当事人条款的主要内容32

三、约定合同当事人条款的注意事项33

第二节 商品的名称33

一、商品的名称及意义33

二、商品命名的方法34

三、合同中品名条款的内容34

四、规定品名条款应注意的事项34

第三节 商品的品质35

一、商品品质的含义及其重要性35

二、对商品品质的具体要求36

三、表示商品品质的方法37

四、合同中的品质条款40

第四节 商品的数量42

一、合同中约定数量的意义42

二、计量单位与计量方法公约42

三、合同的数量条款44

第五节 商品的包装45

一、商品包装的作用及要求45

二、商品包装的种类46

三、包装标志47

四、中性包装和定牌49

五、包装条款50

本章小结51

基本概念51

思考题51

案例分析51

第五章 商品的价格52

第一节 价格的掌握52

一、正确贯彻作价原则52

二、考虑影响价格的各种具体因素53

三、加强成本核算54

第二节 实际业务出口报价核算55

一、主要贸易术语的价格构成55

二、主要贸易术语的价格换算56

第三节 作价办法57

一、固定价格57

二、非固定价格57

三、价格调整条款58

第四节 计价货币的选择59

第五节 佣金和折扣60

一、佣金60

二、折扣61

第六节 价格条款的约定61

一、价格条款的基本内容61

二、约定价格条款的注意事项62

本章小结62

基本概念62

思考题62

计算题63

第六章 国际货物运输64

第一节 海洋运输64

第二节 其他货物运输方式68

一、铁路运输68

二、航空运输68

三、大陆桥运输69

四、公路运输69

五、内河运输69

六、邮政运输70

七、管道运输70

第三节 集装箱运输70

一、集装箱运输的特点70

二、集装箱运输货物的交接71

三、集装箱运输的费用71

第四节 国际多式联运72

一、国际多式联运的含义72

二、国际多式联运获得发展的原因72

三、应对国际多式联运的战略72

第五节 装运条款73

一、装运时间73

二、装运港（地）和目的港（地）74

三、分批装运和转运75

四、装运通知76

五、滞期、速遣条款77

六、其他装运条款78

第六节 运输单据78

一、海运提单79

二、海运单82

三、电子提单83

四、铁路运单83

五、航空运单84

六、多式联运单据84

七、邮政收据84

本章小结85

基本概念85

思考题85

案例分析85

第七章 国际货物运输保险87

第一节 国际货物运输保险的性质与作用87

第二节 海运货物保险的保障范围87

一、保障的风险88

二、保障的损失88

三、保障的费用90

第三节 我国海运货物保险条款90

一、基本险91

二、附加险别92

三、其他专门险别93

第四节 伦敦保险协会海运货物保险条款94

一、ICC（A）条款的主要内容94

二、ICC（B）条款的主要内容94

三、ICC（C）条款的主要内容94

四、协会海运货物战争险条款的主要内容95

五、协会海运货物罢工险条款的主要内容95

六、恶意损害险的主要内容96

七、偷窃、提货不着险的主要内容96

第五节 其他国际货物运输方式下的保险96

一、陆上运输货物保险96

二、航空运输货物保险98

三、邮包运输保险99

第六节 合同中的保险条款99

一、保险投保人的约定99

二、保险险别的约定100

三、保险金额的约定100

四、保险公司和保险条款的约定100

五、保险单的约定100

本章小结101

基本概念101

思考题101

案例分析101

第八章 国际货款的结算103

第一节 国际货款的结算工具103

一、票据概述103

二、汇票105

三、本票109

四、支票111

第二节 国际货款的结算方式：汇付与托收113

一、汇付114

二、托收119

第三节 信用证127

一、信用证产生的历史背景127

二、信用证的定义与性质128

三、信用证的当事人130

四、信用证的流转程序133

五、信用证的内容与形式134

六、信用证的种类135

七、信用证的作用143

八、合同中的信用证支付条款举例144

九、软条款信用证144

第四节 保理与福费廷145

一、保理145

二、福费廷148

第五节 银行保函与备用信用证151

一、银行保函151

二、备用信用证155

本章小节158

基本概念158

思考题159

案例分析159

第九章 商品检验160

第一节 进出口商品检验的规定160

一、国际公约和国际惯例160

二、各国的法律法规160

三、买卖合同的规定161

第二节 进出口商品检验机构与检验内容162

一、商品检验机构162

二、检验内容164

第三节 商品检验程序165

一、报检165

二、检验检疫166

三、通关放行167

四、电子报检、电子监管和电子放行167

第四节 商品检验证书168

一、检验证书的作用168

二、检验证书的种类169

第五节 商品检验条款170

一、出口合同中的商检条款170

二、进口合同中的商检条款170

三、订立合同的检验条款应注意的问题171

本章小结172

基本概念172

思考题172

案例分析172

第十章 索赔、不可抗力与仲裁条款174

第一节 争议与违约174

一、国际贸易争议174

二、违约责任175

第二节 异议、索赔与理赔176

一、索赔与理赔176

二、合同中的索赔条款177

三、处理索赔与理赔应注意的问题178

第三节 不可抗力179

一、不可抗力的概念179

二、不可抗力条款的内容179

三、处理不可抗力事件的注意事项180

第四节 仲裁181

一、合同争议的解决方式181

二、仲裁协议182

三、合同中的仲裁条款183

四、仲裁程序184

五、仲裁条款的格式185

本章小结186

基本概念186

思考题186

案例分析186

第三篇 国际货物买卖合同190

第十一章 国际货物买卖合同概述190

第一节 国际货物买卖合同与国际贸易惯例190

第二节 国际货物买卖合同的内容190

一、合同的形式191

二、合同的基本内容192

第三节 国际货物买卖合同成立的条件192

第四节 国际货物买卖合同适用的法律规范193

本章小结195

基本概念195

思考题195

案例分析195

第十二章 国际货物买卖合同的磋商与签订196

第一节 国际商务谈判196

第二节 国际商务谈判前的准备197

第三节 国际贸易磋商的基本过程197

一、询盘（Inquiry）197

二、发盘（Offer）198

三、还盘（Counter Offer）201

四、接受（Acceptance）201

第四节 国际贸易合同的签订203

本章小结203

基本概念204

思考题204

案例分析204

第十三章 国际货物买卖合同的履行205

第一节 出口合同的履行205

一、备货和报验205

二、催证、审证和改证206

三、办理货运、报关和投保208

四、制单结汇209

五、出口退税211

六、出口业务的善后处理211

第二节 进口合同的履行212

一、开立信用证212

二、运输和保险213

三、报检、报关和提货213

四、进口索赔215

本章小结216

基本概念216

思考题216

案例分析217

第十四章 违约与法律救济218

第一节 一般原则218

一、违约概述218

二、违约救济218

第二节 对卖方违约的救济220

一、要求实际履行220

二、请求损害赔偿221

三、解除合同221

四、要求降低价格221

第三节 对买方违约的救济221

一、要求实际履行222

二、请求损害赔偿222

三、解除合同222

本章小结222

基本概念222

思考题223

案例分析223

第四篇 国际贸易方式226

第十五章 经销与代理226

第一节 经销226

一、经销的含义及其种类226

二、经销的特点226

三、经销协议226

四、独家经销业务中当事人之间的关系227

五、独家经销协议的主要内容227

六、采用独家经销方式时应注意的问题228

第二节 代理229

一、代理的含义229

二、代理的特点229

三、代理的种类229

四、独家代理协议的主要内容230

本章小结231

基本概念231

思考题231

案例分析231

第十六章 寄售、拍卖与展卖233

第一节 寄售233

一、寄售的含义与性质233

二、寄售协议的主要内容233

三、寄售方式的特点及利弊235

第二节 拍卖235

一、拍卖的含义和特征235

二、拍卖的出价方法236

三、拍卖的一般程序236

第三节 展卖237

一、展卖的含义及做法237

二、我国开展的展卖方式237

三、开展展卖业务应注意的问题239

本章小结239

基本概念239

思考题239

案例分析240

第十七章 招标与投标241

第一节 招标、投标的含义和特征241

一、招标与投标的含义241

二、招标与投标的特征242

第二节 招标方式242

一、竞争性招标242

二、谈判招标242

三、两段招标242

第三节 招投标的基本做法243

一、招标243

二、投标243

三、开标评标244

四、签约244

本章小结244

基本概念244

思考题244

案例分析244

第十八章 期货交易与套期保值245

第一节 期货交易的概念245

一、期货交易的含义245

二、期货交易的特点245

三、期货交易与现货交易的联系与区别246

第二节 期货市场的构成247

一、期货交易所247

二、期货佣金商247

三、清算所248

四、期货交易的参加者249

第三节 套期保值249

一、套期保值的含义249

二、套期保值的做法249

三、套期保值应注意的事项250

第四节 进出口商的套期保值策略250

一、进口商的套期保值策略250

二、出口商的套期保值策略251

本章小结252

基本概念252

思考题252

案例分析252

第十九章 对销贸易与加工贸易254

第一节 对销贸易254

一、对销贸易的含义与特征254

二、对销贸易在国际贸易中的作用254

三、对销贸易的形式255

四、易货255

五、转手贸易255

六、互购256

七、回购256

八、补偿贸易257

九、抵销258

第二节 加工贸易259

一、加工贸易的一般概念259

二、来料加工贸易259

三、进料加工贸易261

四、境外加工贸易262

本章小结264

基本概念264

思考题264

案例分析264

第二十章 电子商务266

第一节 电子商务的概念与分类266

一、电子商务的概念266

二、电子商务的分类267

第二节 企业实施电子商务的主要动机与发展层次269

一、企业实施电子商务的主要动机269

二、企业发展电子商务的层次269

第三节 电子商务对进出口业务运作的影响271

一、电子商务加速外贸业务运作的电子化趋势271

二、电子商务使外贸业务流程面临转型271

本章小结273

基本概念273

思考题273

案例分析273

参考文献274