如何与客户签合同 与客户签合同必备的95种技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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前言1

第1章　合同谈判前的准备3

技巧1　谈判前情报的收集和筛选3

技巧2　确定谈判的主题和目标8

技巧3　谈判群体的配备11

技巧4　千万别泄露自己的秘密17

技巧5　在什么时候开始谈判21

第2章　合同谈判策略27

技巧1　谈判的入题技巧27

技巧2　谁应当先开口的学问29

技巧3　谈判中的讨价与还价32

技巧4　懂得让步的策略34

技巧5　谈判中的僵局39

技巧6　弄清真谈还是假谈42

技巧7　结束谈判的11招45

第3章　如何签订买卖合同51

技巧1　签约前的审查工作51

技巧2　写明产品的产品名称、技术标准和质量要求56

技巧3　数量和计量单位59

技巧4　包装62

技巧5　标的物的风险负担64

技巧6　写清楚交货期限和交货地点66

技巧7　写清楚验收方式70

技巧8　写清楚价款和支付方式73

技巧9　合同中要约定违约的处理79

技巧1　签约前要了解签约伙伴的履约能力89

第4章 如何签订承揽合同89

技巧2　定作物的数量要写清92

技巧3　原材料的质量要规定清楚95

技巧4　定作物的技术标准和质量要求98

技巧5　报酬的问题102

技巧6　转包的问题104

技巧7　合同变更和解除108

技巧8　验收的问题112

技巧9　违约责任115

第5章　如何签订仓储合同125

技巧1　关于货物的品名125

技巧2　关于货物的数量和质量129

技巧3　入库前的验收132

技巧4　明确出入库手续和运输方式135

技巧5　明确保管条件和保管要求138

技巧6　包装问题140

技巧7　订明货物在储存和运输中的损耗标准141

技巧8　对已入库货物变质或其他损坏的处理143

技巧9　明确保管责任的划分146

技巧10　明确规定货物保管期限、计费项目、标准和结算方式150

技巧11　违约责任和争议解决方式152

第6章 如何签订货物运输合同163

技巧1　注意运输合同的形式163

技巧2　正确填写货物的名称166

技巧3　如实填报货物的数量、重量和价值168

技巧4　托运物的包装172

技巧5　货物的托运和承运条款174

技巧6　在联运合同中责任划分的问题179

技巧7　关于免责条款181

技巧8　索赔期限和索赔价格185

技巧9　违约责任和违约金188

第7章 如何签订财产租赁合同199

技巧1　标的物是否可以出租199

技巧2　了解租赁物的用途202

技巧3　租赁财产的名称、质量、数量要写准确203

技巧4　明确租赁物的使用方法206

技巧5　租金的约定208

技巧6　租赁期限的约定212

技巧7　租赁财产的维修和保养217

技巧8　关于优先购买权221

技巧9　财产租赁合同的变更、解除和转让223

技巧10　签约双方的义务和违约责任226

第8章　如何签订借款合同235

技巧1　借款人的主体资格和还贷能力审查235

技巧2　采用书面形式订立合同239

技巧3　借款用途和贷方监督贷款使用情况的规定242

技巧4　借款金额、借款利息和借款期限245

技巧5　保证人的担保资格250

技巧6　关于抵押物254

技巧7　双方不得约定借款利息预先在本金中扣除258

技巧8　违约责任260

第9章 如何签订融资租赁合同271

技巧1　融资租赁业务谈判阶段271

技巧2　租赁物的具体要求273

技巧3　租赁物的验收与索赔275

技巧4　租赁物上的其他费用负担条款约定278

技巧5　租赁期限和租金条款的约定280

技巧6　租赁物的使用、维修、保养和使用以及租赁物的损坏和毁坏284

技巧7　租赁物件的所有权286

技巧8　担保条款的约定292

技巧9　违约责任296

第10章　如何签订技术合同307

技巧1　技术合同签订前的准备307

技巧2　技术开发合同的签订311

技巧3　技术转让合同的签订322

技巧4　技术咨询合同的签订329

技巧5　技术服务合同的签订331

技巧1　签约前的准备339

第11章 如何签订国际买卖合同339

技巧2　关于品质条款的约定343

技巧3　关于数量、包装条款的约定346

技巧4　关于价格条款的约定349

技巧5　关于装运和保险条款的约定355

技巧6　关于支付条款的约定358

技巧7　关于商品检验条款的约定363

技巧8　关于索赔条款和仲裁条款的约定365

第12章 经济合同纠纷的解决371

技巧1　经济合同纠纷概述371

技巧2　经济合同纠纷的和解375

技巧3　经济合同纠纷的调解378

技巧4　经济合同纠纷的仲裁385

技巧5　经济合同纠纷的诉讼391