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创业篇4

第1招 创业之道：活下来和挣钱是第一位的4

1.创业的第一法则：不熟不做4

2.做好市场考察才能精准把握4

3.在诱惑面前坚持最初的梦想5

4.产生具有影响力的带队者6

5.偏执狂和疯子哲学7

6.诚信是一种投资手段8

7.认准方向，不达目标不罢休8

8.要么出局，要么数一数二9

9.不盈利是可耻的10

10.经营公司要耐得住寂寞11

11.将分散资源集成产业化12

12.断裂的资金链是经营致命危机13

13.不要忽略每个合同细节13

14.成长是一种疼痛的过程14

第2招 防败之道：80%的公司熬不过头三年1.最大的风险是没有危机意识17

2.建立一套危机预警机制18

3.只看脚下终会走到悬崖边18

4.不能满足于既得利益19

5.将危机转化为机遇20

6.挺住，走过挫折和艰难期21

7.变通思维，适应市场21

8.以退为进，着眼长远22

9.不盲目，不贪多贪大23

10.建立完备的管理系统24

11.解决合伙创业的内部矛盾25

12.星火燎原，防微杜渐25

13.不因急功近利而早盛早衰26

管理篇32

第3招 战略之道：要做大做强，就要找对方向32

1.规划有多远，公司走多远32

2.确立公司的经营方向32

3.超前意识让公司抢占先机33

4.不把鸡蛋放在一个篮子里34

5.做好长期规划，就是未来赢家35

6.重点放在有竞争优势的业务上36

7.战略目标要从实际出发36

8.战略忌东施效颦，见异思迁37

9.根据市场变化调整战略38

10.实施科学的决策管理39

11.可持续发展战略是发展40

12.以小搏大、以快打慢41

13.多元化战略要内外兼顾42

14.阶梯式战略步步为营43

15.跨越式战略获得优势43

16.战略与文化密切配合44

第4招 执行之道：没有执行力，再伟大的战略都等于零47

1.完美的策划需要有效执行47

2.影响执行力强弱的因素48

3.执行开始就要有高标准49

4.没有可行的流程就没有执行力50

5.想尽办法，使命必达51

6.执行就要快、准、狠52

7.决策不多变，执行不迷茫53

8.执行，从我做起53

9.有效的执行力来自充分授权55

10.授权也要讲究策略56

11.沟通顺利，执行到位57

12.狠抓各项工作的落实执行57

13.没有监督就没有落实59

14.强化员工的效率意识60

15.把每一位员工打造成落实型员工61

16.开放思维，灵活执行62

第5招 制度之道：制度是真正的老板64

1.制度定江山64

2.制度为公司画出规矩方圆64

3.用活制度，搞活经营65

4.设计标准化的运行机制66

5.简化管理层次，优化制度管理67

6.制度管理“经”与“权”68

7.制度管理不是一味求统一68

8.制度要体现人性化69

9.制度建设要与文化建设同步70

10.有过必有罚，有功必有赏71

11.制度面前，人人平等71

12.制度不完善，滋生“潜规则”72

13.防止制度建设错位73

14.再好的制度也有老化的一天74

15.不断修订，让制度日臻完善75

第6招 人事之道：不会用人，你就自己累到死77

1.伯乐相好马，严把招聘关77

2.引进优秀“空降兵”78

3.物色有潜力的员工78

4.慧眼识英雄，用人先识人79

5.知人善任辅大业81

6.人得其位，位得其人81

7.合适的就是最好的82

8.给员工一片自由驰骋的蓝天83

9.区别对待不同的下属84

10.有信任才会有合力85

11.带动“发动机”，然后提供舞台86

12.没有超能员工，只有超强团队87

13.做员工的教练88

14.有效解决团队中的纷争89

15.建立后备军，注重人才梯队建设89

第7招 生产之道：质量好未必成功，质量差一定失败92

1.质量是公司的命根子92

2.小公司要强大，靠质量说话92

3.产品质量的两大内涵93

4.实现质量零缺陷94

5.质量评价要以结果为导向95

6.让消费者来检验产品的质量96

7.确保质量问题投诉率为零96

8.用看板管理推动生产过程98

9.品质保证的目视管理99

10.严控废品的损失99

11.加强物流质量管理100

12.预防仓储品的损坏变质101

13.将产品不良率降到最低102

14.推行全面质量管理运动103

第8招 采购之道：谈判、流程、防腐败，一个都不能少106

1.采购谈判有备无患106

2.采购谈判的四大心理技巧107

3.采购谈判的八大沟通话术107

4.巧用外力与采购供应商砍价109

5.确定最经济的采购批量110

6.确定最佳的采购数量111

7.选择最佳采购供应商111

8.采购供应商评审九要素113

9.集中采购法操作要点113

10.联合采购法操作要点114

11.买断采购法操作要点115

12.准时化采购法操作要点116

13.定点采购法操作要点117

14.计划采购法操作要点118

15.材料标准化采购法操作要点119

16.评估采购绩效，严控采购腐败120

17.加强绩效考核，杜绝采购腐败120

第9招 财务之道：不懂财务，就做不好管理123

1.兵马未动，财务先行123

2.管理者必须懂财务123

3.管理者要看懂三张报表124

4.管理者必须紧抓的财务指标125

5.规避税务险，财权不旁落126

6.财务费用核算的方法127

7.重视财务报表分析的作用128

8.影响公司现金流转的内部原因129

9.影响公司现金流转的外部原因131

10.资金转得快，公司越赚钱132

11.缩短应收账款回收期133

12.现金流动，源源不绝134

13.如何从现金流量表看收益质量135

14.公司融资融什么136

15.堵住外来合同的财务漏洞138

第10招 薪酬之道：要把待遇和贡献结合起来140

1.薪酬设计要公平、有效和合法140

2.薪酬设计要内外兼顾141

3.薪资结构设计六步曲143

4.职位类别薪酬模式优与劣144

5.技能薪酬模式优与劣146

6.能力薪酬模式优与劣147

7.业绩薪酬模式优与劣149

8.能力付酬如何让员工满意150

9.绩效评价三招搞定151

10.薪酬激励增强公司凝聚力152

11.涨薪激发员工热情153

12.重赏之下有勇夫154

13.激励不是天马行空的承诺154

14.采取灵活的激励方式155

15.激励不宜过度156

第11招 降本之道：不该花的支出，一分都不能花159

1.产业投入投出要平衡159

2.密切关注成本，就不必担心利润159

3.将成本概念纳入每一项决策中160

4.成本管理要以市场为导向161

5.成本节约，人人有责162

6.提升效率是节约之本163

7.从采购源头严控成本163

8.聚焦资源和成果的比率164

9.既要花得少，又要赢得多165

10.不积细流，无以成江河166

11.杜绝浪费公司的一分一毫167

12.利润是挤出来的168

13.将精益成本管理进行到底169

14.简化管理程序，降低人事成本170

15.降低员工流动成本170

16.降本还靠高科技172

第12招 文化之道：让价值观引导员工的行为174

1.公司要强大，文化先强大174

2.文化兴，人才兴，公司兴175

3.文化就是生产力176

4.企业愿景是企业的导航灯177

5.以价值观统一企业文化178

6.企业愿景是所有人的愿意179

7.企业家要做企业文化的楷模181

8.用生命的微光引领未来182

9.“以和而兴”的管理境界183

10.造物先造人184

11.企业文化，简约不简单185

12.奉行以人为本的理念185

13.给员工一定的自由空间186

14.让员工感受到家的温暖187

15.文化建设需要时常更新188

经营篇194

第13招 营销之道：不懂营销，公司只能越做越小194

1.小公司更要做营销194

2.不要把营销等同于推销194

3.适销对路，才能决胜千里195

4.二流公司做市，一流公司做势196

5.市场细分，各个击破197

6.营销就是满足消费者需求198

7.客户资源多大，营销就能做多大198

8.受人青睐还需会吆喝199

9.口碑营销，打出好名声200

10.炒作大事件，赚得大生意201

11.薄利多销赚大钱202

12.将体验营销的快感传遍全世界203

13.将免费营销做成大餐204

14.二八营销，无往不胜205

15.情感营销，无法抗拒206

16.直复营销，方便快捷207

17.警惕陷入营销五误区208

第14招 产品之道：好产品自己会说话210

1.有价值的产品才有市场210

2.具有完备的产品知识211

3.新产品知识面面观212

4.成功新产品的八大特征213

5.这样开发产品最有效214

6.产品开发要走哪些流程215

7.做好产品的构思工作216

8.先试验，再投产217

9.小公司开发产品以策略取胜218

10.好的产品要内外兼优220

11.产品组合组合什么221

12.产品组合分析不可忽视222

13.全方位拓展产品线的长度223

14.如何确定产品线的最佳长度225

15.产品生命的五大周期226

16.让产品在市场上长久活下去226

第15招 定价之道：市场向左，价值向右229

1.价格制定的影响因素229

2.公司定价三原则230

3.六步做好公司定价232

4.高价漂取策略的运用234

5.低价渗透策略的运用235

6.中间路线定价策略的运用236

7.商品阶段定价策略的运用237

8.折扣定价策略的运用238

9.心理定价策略的运用239

10.不定价的定价240

11.定价要围绕消费者转241

12.做价值型公司，不做价格型公司242

13.打价值战，不打价格战243

14.跟进市场主流，依市调价243

第16招 通路之道：纵横架桥，渠道为王246

1.设计可控的渠道结构246

2.选择合适的渠道模式247

3.策划有吸引力的产品招商247

4.渠道管理怎么管248

5.经销商选择的学问249

6.理清厂商和渠道的关系249

7.找对渠道，没有卖不出去的东西250

8.消费者去哪儿买，产品就在哪儿卖251

9.小公司要傍大渠道252

10.大客户才是真正的“摇钱树”253

11.规范渠道，才能真正控制价格254

12.制订完善的渠道激励机制254

13.激发渠道活刀，达到共赢255

14.有计划地收缩，有步骤地扁平256

15.营销联姻互联网257

16.外销渠道，让产品走向世界258

第17招 电商之道：线上线下的财富穿越260

1.正确认识电子商务260

2.电子商务：大数据时代营销新模式261

3.电子商务运营的两大关键261

4.打好电子商务的前哨战262

5.做电商要注意的四点问题263

6.构建电子商务营销团队264

7.电商营销要吸引消费者的眼球265

8.电商运营核心在于产品265

9.电商营销四步曲266

10.电商营销三大“潜规则”267

11.线上营销的两大方式268

12.线上线下营销的差异化269

13.如何进行电商管理269

14.如何做好电子商务推广270

15.寻找合适的电商推广社交平台271

16.借助电商视频推广产品272

17.挖掘手机里的金矿273

18.在微博帝国里开拓财富沃土274

19.瞄准微信电商新商机276

20.电商之战，得粉丝者得天下277

21.电商文案的策划方法278

第18招 品牌之道：品牌就是印钞机281

1.要走出对品牌的认识误区281

2.小公司做品牌的三大硬件282

3.没有内涵做不成品牌282

4.精准定位，打造强势品牌283

5.品牌名称要响当当284

6.以做百年老店的心态做品牌285

7.塑造品牌六要素286

8.打造品牌中的品牌287

9.借口碑的力量树立品牌287

10.强健信号为品牌插上翅膀288

11.舍得花钱才能做好289

12.品牌要靠文化作支撑290

13.与外资合作提升品牌影响力290

14.同名品牌扩张策略291

15.异名品牌扩张策略292

16.多品牌架构，让公司更强大293

17.品牌维护，生生不息293

第19招 推销之道：成交始于攻心296

1.推销就是要搞定人心296

2.激发客户的购买欲296

3.真心为顾客着想，才能俘获对方的心297

4.利用互惠心理，让顾客回报你298

5.满足顾客“跟风”好奇心299

6.客户希望得到的是尊重300

7.满足客户需要胜于产品低价300

8.抓住20%的大客户301

9.刺激客户购买的7个心理战术302

10.大客户推销五步曲303

11.谈判中的攻守与让步原则304

12.运用艺术的提问方法305

13.倾听打开客户心306

14.让顾客自己说服自己306

第20招 创新之道：始于效仿，成于创造309

1.不创新，就灭亡309

2.创新是小公司的唯一出路309

3.自我更新，才能避免淘汰310

4.敢为天下先，不走寻常路311

5.用创新突破公司困境312

6.尝试一切不可能的事313

7.小公司创新三大突破口313

8.驾好创新的三驾马车314

9.创新的源泉就是与众不同315

10.群策群力做创新316

11.让消费者参与到创新中来317

12.市场是创造出来的317

13.产品创新要“新、奇、特”318

14.营销战略创新的三大模式319

15.传播渠道创新的两大方式320

16.与时俱进，及时进行产业升级321

17.注重创新型人才的选拔321

18.为员工植入创新基因322

第21招 情报之道：要想事业成，必须信息灵325

1.打赢信息战就是强者325

2.信息就是财富，情报就是生意325

3.做好信息预测，把握未来市场326

4.搜集信息的四大准则327

5.获取信息关键在于快捷和准确328

6.获取商业情报的六大途径328

7.拓宽信息渠道，扩大信息来源330

8.理顺信息传递机制和渠道330

9.用现代信息技术打通关节331

10.控制信息传递的数量332

11.收集竞争对手的情报333

12.建立高效的数据化信息平台334

13.及时反馈沟通信息335

14.避免公司内部信息传递失真336

15.建立避免信息失真的“防火墙”336

第22招 关系之道：人脉就是钱脉，聚人就是聚财339

1.要做企业强者，先做人脉赢家339

2.人脉资源的三大层次339

3.建立人际关系网340

4.拓展人脉圈，效益滚雪球341

5.做圈子里最受欢迎的人342

6.同行合作，共享共赢343

7.背靠政府“大树”好乘凉344

8.企业家要懂点政治345

9.熟人搭伙，信任至上345

10.与客户建立长期的伙伴关系346

11.培养公司的忠诚顾客347

12.结交贵人圈，助你过江东348

13.结交老板圈，与成功者为伍349

14.适度发展跨国人脉350

第23招 聚焦之道：先做专做精，后做大做强352

1.依靠实力走上强企之路352

2.以持久战打造公司航母352

3.一砖一石营建商业帝国大厦353

4.用勤奋和汗水浇灌公司之树354

5.不搞花架子，实干出效益355

6.满招损，谦受益355

7.找到自己的优势领域356

8.公司标准化，效益最大化356

9.天下大事，必作于细357

10.不放过每一个细节358

11.精益求精做企业359

12.把简单的事做得不简单359

13.利润来自于专业品质360

14.每件事都力求完美361

15.公司做专做精的六“不”原则362

第24招 竞争之道：不怕竞争，就怕不善于竞争364

1.选择哪种方式去竞争364

2.发现市场空白，抓住潜在契机364

3.心中有底气，竞争不畏惧365

4.产业吸引力决定竞争力366

5.核心竞争力是竞争的核武器367

6.竞争要靠政策来撑腰368

7.竞争优势的差异取决于价值链369

8.用影响力加大竞争的筹码370

9.一马当先，做行业中的领跑者371

10.先站好位置，再伺机而动371

11.逆流而上，反向竞争372

12.红海竞争转向蓝海竞争373

13.为自己树立一个竞争对手374

14.不妨做竞争对手的跟随者374

15.对恶性竞争说“不”375

16.变压力为动力，化动力为竞争力376

17.竞争双赢的通途是正和博弈377

18.跳出八大错误竞争思维怪圈377