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第一篇 近年来东西方工业合作的趋势2

一、供应工厂与设备用产品来支付2

(一) 能源方面的合作5

(二) 原料提炼和加工方面的合作6

(三) 制造业方面的合作8

二、生产与销售合作10

(一) 根据供应技术一方提供的规格要求进行生产--“分包合同”方式10

(二) 合作生产、专业化生产以及在销售和研究发展方面的有关合作形式11

三、合作工程14

(一) 联合投标14

(二) 三方和多方合作工程项目16

四、合资经营17

(一) 设在东方国家的合资经营企业18

(二) 设在南斯拉夫的合资经营企业20

(三) 设在西方国家的合资经营企业21

(四) 设在第三国的合资经营企业23

第三篇 南斯拉夫企业在东西方工业合作中的经验57

一、合作实例57

(一) 形式和规模57

(二) 动机61

(三) 资金来源63

(四) 产品销售65

(五) 技术转让67

(六) 合约的履行69

(一) 困难和存在问题70

结束语70

(二) 总的评价及趋势72

第四篇 工业合作的实例研究--对五个西方企业的调查报告75

导言75

一、以产品作补偿的许可证贸易75

--实例之一：传动机械许可证贸易75

二、以产品作补偿的成套设备贸易82

--实例之二：制鞋工厂成套设备贸易82

三、分包加工合同91

--实例之三：劳动布产品加工合同91

四、生产和销售方面的合作98

--实例之四：原料装卸设备的生产与销售方面的合作98

--实例之五：合资经营生产特种化工品108

五、合资经营108

第五篇 西方企业从事东西工业合作的经验--对西方机床公司的调查报告120

一、公司一般情况和参加工业合作的程度120

(一) 对公司一般情况的调查120

(二) 签订协议数字和合伙人国籍121

(三) 协议包括的机器型号121

(四) 工业合作对西方公司的重要性的调查122

二、工业合作的形式和实例124

(一) 生产合作124

(二) 销售协议127

三、所调查的公司的动机128

(一) 新贸易机会128

(二) 生产要素成本差别和现有设备的充分利用129

(三) 促进和推广先进技术130

(四) 巩固和发展长期合作关系130

(五) 规模经济的利用131

(六) 避免与合作生产无关产品的易货贸易131

四、存在的主要问题和所采取的解决办法132

(一) 分工与专业化132

(二) 工程的开始和进行134

(三) 市场发展和价格问题135

第六篇 工业合作的新发展--第三国市场销售合作142

一、第三国市场合作的范围和内容142

(一) 起源143

二、第三国市场的起源和发展143

(二) 现状145

(三) 趋势145

三、第三国市场销售合作的模式及参加销售合作各企业的动机148

(一) 运输设备和机械的销售合作149

(二) 化工产品的第三国市场销售合作153

(三) 交钥匙工厂工程承包服务与有关设备在第三国市场的销售合作155

(四) 消费品的第三国市场销售合作157

(五) 在第三国市场为工业企业提供特殊服务159

四、销售组合和第三国市场合作162

(一) 销售地区的确定162

(二) 代理商和经销商的选择与控制163

(三) 推销政策及广告宣传163

(五) 销售和定价政策164

(四) 市场资料的获得和分析164

(六) 库存分配165

(七) 商标的使用165

(八) 售后服务166

(九) 品质担保166

(十) 备件供应167

五、进一步发展第三国市场合作的范围和前景168

(一) 今后第三国市场合作的趋向168

(二) 存在问题169

结束语170

第七篇 美国对苏联和东欧国家的技术转让--从美国和苏联及其他东欧国家经济合作的实例中看技术转让作用的日益增长173

一、两个需待详细论述的问题173

二、企业间关系的两种类型175

三、技术转让关系的三种模式178

(一) 技术转让178

(二) 商标使用权179

(三) 购货承诺179

(四) C型技术转让合作180

(五) B型技术转让合作184

(六) A型技术转让合作188

(七) 因人而异的选择191

附录194

一、1972～1979年西方公司与苏联在化学工业方面签订的主要补偿协议194

二、东西方许可证贸易196

三、设在东欧的合资经营企业在法律上和组织上的特征199

四、东西方工业合作的估价--一份调查报告202