转化为王 电商达人运营之道2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

转化为王 电商达人运营之道PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 关键词转化：依据淘宝搜索新规则，抓取关键词1

1.1 淘宝搜索关键词新规则1

1.2 关键词禁止用新《广告法》极限用语3

1.3 避免负面或敏感词汇4

1.4 堆砌关键词影响排名5

1.5 拓展关键词列表：使用自动化工具找到更多的关键词7

1.6 精确关键词列表：删除不精准和竞争过于激烈的关键词8

1.7 选择目标关键词：行业关键字＋产品关键字10

1.8 使用百度指数：根据需求图谱，观察搜索需求变化趋势11

1.9 百度搜索标题：避免雷同标题13

1.10 标题标签长度不要超过30个字14

1.11 特殊符号：标题中不使用“※”等特殊符号15

1.12 全角半角：宝贝命名时，使用半角输入16

1.13 空格规律：“内衣女”优于“内衣女”17

1.14 节日微调：情人节，鲜花权重上升18

1.15 季节微调：冬天，搜衣服多是冬衣19

1.16 使用关键词拼音来做网站URL20

1.17 剩余时间：利用规则，在客户交易的高峰期上架22

1.18 防降权：如果交易量不被认同，应立即纠正23

第2章 标题转化：30种标题模式，满足买家痛点需求26

2.1 急迫感：今年在家工作赚了10万元26

2.2 独特性：为什么日本女性拥有美丽肌肤28

2.3 具体性：在飞机上绝对不要吃的食物30

2.4 实际益处：以免费吸引买家注意31

2.5 比价格：友商2999元，同一配置仅售2299元32

2.6 比品质：一样的价格，不一样的质量33

2.7 限额法：产品数量有限，先到先得，莫失良机34

2.8 给结果：30天掌握技能，60天薪水过万36

2.9 画饼法：50岁的年龄，12岁的记忆力38

2.10 震惊法：120斤，居然看起来这么瘦39

2.11 承诺法：7天包退包换，还包邮41

2.12 给方法：没空去韩国？就来××小屋42

2.13 价值法：价值3万元的豪华套餐，限量8888元44

2.14 速成法：30天能学会，60天成达人45

2.15 佐证法：百万女神选择，她们都在用46

2.16 联想法：下雨天，巧克力和音乐更配哦47

2.17 逃离恐惧：黑不怕，瞬间变白48

2.18 孤独型：“脱单”神器，轻松找到另一半50

2.19 面子型：价格虽高，但闺蜜都在用51

2.20 数据型：让大数据与尺寸无缝对接53

2.21 特定型：这是00后必备的风衣56

2.22 数字型：50公里没有工厂，纯净水源57

2.23 疑问型：如何让你的回头率超过120％58

2.24 “攀附”型：当红巨星××都在使用的产品60

2.25 限时型：仅限今日2小时，大奖等你拿61

2.26 制造负面型：如果你超过了21岁，再不增高就晚了63

2.27 同类型关联：不同花色的T恤放一起64

2.28 价格型关联：高价产品搭配低价产品65

2.29 数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析67

第3章 产品介绍转化：结合多种介绍方法，做卖点引导70

3.1 九宫格法：1款产品，找8个优点70

3.2 要点拆解法：根据商品特点，对每个点做扩展73

3.3 亲身感受法：这个产品我用过哦75

3.4 产地优势法：原汁原味的灵芝76

3.5 时间优势法：绝对新鲜，绝对快速78

3.6 售后服务法：三年保修79

3.7 三段式法：总讲＋分讲＋总括81

3.8 数据法：拿出真实数据83

3.9 差异法：价高比质量，价低比实惠85

3.10 附加价值：您买的是尊贵，不只是产品86

3.11 明确说明：淘宝禁止发布混淆信息87

第4章 产品展示转化：突出亮点，塑造权威90

4.1 直播展示：更立体、全方位地展现宝贝卖点90

4.2 VR展示：黑科技让产品画面超带感92

4.3 3D展示：让产品展示效果更炫94

4.4 属性或功效：产品有哪些特点和属性95

4.5 优点或优势：与竞争对手有何不同97

4.6 利益与价值：这一优点带给顾客的利益99

4.7 核心产品：产品使用价值100

4.8 形式产品：外形、体积、视觉、手感、包装等102

4.9 延伸产品：服务、承诺、身份、荣誉等104

4.10 资质证书：相关证书要亮出来105

4.11 名人背书：明星代言106

4.12 机构背书：央视、报纸报道108

4.13 排行榜：单品销量前十109

4.14 工厂线：专业化流水线生产110

4.15 研发团队：200位工程师用时2年研发而成112

4.16 投放额度：投入3亿元打造113

4.17 案例法：将好评以图片的形式展示出来114

第5章 版式转化：塑造即视感，让买家留步118

5.1 中心分布：文字为主，或与图相关联119

5.2 左右/上下分布：突出对应性120

5.3 对角线分布：以产品细节为主122

5.4 大小对比：突出主次123

5.5 粗细对比：深浅错落有致，产生视觉重心124

5.6 字形对比：进行字体设计，加入图形元素126

第6章 视觉转化：先吸睛，再吸金129

6.1 四色优于双色，双色优于单色129

6.2 植入GIF131

6.3 植入短视频132

6.4 现场化：卖耳机要将耳机放在耳朵上133

6.5 突出化：抗压就放在挖掘机下135

6.6 一体化：卖橱柜也要体现餐具137

6.7 销量展示：销售榜、好评图、买家图138

6.8 意境化：丝袜配女神，豪车配好景140

6.9 清晰化：图片高清，无水印，无杂物142

第7章 促销转化：借热点、庆典，聚人气144

7.1 限时：情人节当天购物，全场8.8折144

7.2 限量：前100名，可7折购买146

7.3 会员特价：会员享受折上折147

7.4 买A送B：买计算机送键盘149

7.5 买A+1送A：加一元送一件149

7.6 第二件折扣：第二条五折150

7.7 满A送B：购满499元，送耳机一个152

7.8 满A抽奖：购满1000元，可参与抽奖153

7.9 满A减B：购满3999元，减999元154

7.10 传统节日：六一购物送礼品158

7.11 庆典：十周年庆典，全场大派送160

7.12 国外节日：圣诞节最新大礼包161

7.13 生日：生日当天，凭身份证5折162

7.14 星期：每周六上新品，有折扣哦163

7.15 特殊号：每月9号，有礼品164

7.16 第三人促销：朋友用了都说好165

7.17 绝版促销：尾货女鞋，5折处理166

7.18 生态促销：养在山上的鸡166

7.19 收藏促销：收藏本店铺，凭截图让利167

7.20 公益促销：消费满100元，就有1元捐给失学儿童169

第8章 关联转化：找商品与商品、客户与客户关联点，促多倍成交171

8.1 价格刺激：鼓动消费171

8.2 条件诱惑：给予回报173

8.3 情感共鸣：价值认可174

8.4 替代式：同类商品关联175

8.5 互补式：不同商品搭配关联176

8.6 延展式：功能商品关联176

第9章 议价转化：揣摩消费者心理，消除买家疑虑178

9.1 戴高帽法：这符合您的身份178

9.2 踢皮球法：这个折扣，我得向经理申请181

9.3 诉苦法：亲，我也赚不了几个钱183

9.4 提醒法：真货和高仿不可能一个价184

9.5 从众法：这是今年最热销的产品186

9.6 包抄法：价格降不了，不过可以赠个礼品188

9.7 底牌法：这是从来没有过的价格189

9.8 缺货法：仓库货不多了，再不下单真没有了190

9.9 同理心：我也是这么认为的191

9.10 拆解法：各部件价格相加192

9.11 化整为零法：3000元的产品，每天不足10元193

第10章 评论转化：提升好评率，差评变好评195

10.1 引导买家收藏店铺195

10.2 引导买家主动给好评197

10.3 及时性：第一时间回复199

10.4 全覆盖：好评也要回复200

10.5 卖萌法：能萌化的尽量萌化201

10.6 数据法：给出权威数据202

10.7 诉苦法：诉说自己辛苦，引发消费者同情203

10.8 补偿法：换货、退货、退少量款204

第11章 投诉转化：退货不如换货，为二次购买做铺垫206

11.1 换新：调换一个新品207

11.2 换货：换其他类别的产品207

11.3 维护：免费维护＋保修三年209

11.4 回馈法：赠送小礼品209

11.5 负面删除法：引导对方删除不实言论210

11.6 退款法：不使事件升级212

11.7 黑名单法：满足要求，记入黑名单213

第12章 回访转化：询问产品效果，靠积极反馈再成交214

12.1 情感法：拉近双方距离，营造亲密关系214

12.2 专业法：提供使用指导216

12.3 问变化：最近使用的感受、变化218

12.4 推新法：推荐新品219

12.5 升级法：提供升级方案，购买系列产品219

12.6 分类别：哪一方面需要改进221

12.7 推产品：提供修订版产品222