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目 录1

第一章对外贸易概述1

第一节对外贸易的基本概念1

一、对外贸易与国际贸易1

二、外贸中常用名词1

第二节资本主义国家的外贸政策、措施2

一、资本主义国家的外贸政策2

二、资本主义国家的外贸措施3

第三节我国对外贸易概述7

一、我国对外贸易的作用和基本特征7

二、进口贸易战略9

三、出口贸易战略10

一、国际市场细分策略12

第一节进入国际市场策略12

第二章外贸策略12

二、国际市场营销组合策略13

三、进入国际市场的策略和方式15

第二节出口产品及定价策略15

一、出口产品策略15

二、定价策略18

第三节出口产品销售渠道和促销策略20

一、销售渠道策略20

二、促销策略21

第三章外贸业务程序24

第一节交易磋商24

一、交易准备24

二、交易磋商的一般程序25

一、出口合同的履行27

第二节 出口与进口合同的履行27

二、进口合同的履行30

第四章外贸业务33

第一节商品品质与数量33

一、商品品质33

二、商品数量34

第二节商品价格35

一、价格术语的含义36

二、外贸常用价格术语36

三、合同中的价格条款37

第三节商品包装与交付38

一、商品包装38

二、交付40

一、海洋运输保险42

第四节运输保险42

二、陆、空、邮运输保险43

三、合同中的保险条款44

第五节商检和海关44

一、商检44

二、海关46

第六节索赔和仲裁49

一、索赔49

二、仲裁50

第五章外贸方式53

第一节代理与包销53

一、代理53

二、包销54

第二节其他贸易方式55

三、易货56

二、逐笔售定56

一、协定贸易56

第六章利用外资概述58

第一节外资的概念、特性及其利用意义58

一、外资的概念和特点58

二、利用外资的意义59

第二节利用外资的基本原则及制约因素60

一、利用外资的原则60

二、利用外资的制约因素62

第七章利用外资的形式64

第一节对外借款64

一、政府贷款64

二、国际金融机构贷款64

三、买方信贷66

四、外国银行贷款67

五、对外发行债券68

第二节外商直接投资69

一、合资经营企业69

二、合作经营企业70

三、合作开发71

四、独资经营企业72

第三节商品信贷73

一、国际租赁73

二、补偿贸易75

三、对外加工装配77

四、合作生产80

机关83

一、审批的意义83

第一节审批利用外资项目的意义、目的及受理83

第八章承办利用外资项目的程序83

二、审批的目的84

三、受理机关84

第二节外商直接投资项目承办、审批手续84

一、举办中外合资（合作）经营企业报批程序84

二、举办外商独资经营企业报批程序86

三、审批程序中所需准备的文件87

四、项目建议书内容88

五、可行性研究报告内容88

六、承办、审批过程中应注意的问题89

第三节商品信贷项目的审批程序90

一、项目建议书的审批程序90

三、合同（协议）的审批91

二、可行性研究报告的审批91

第四节外国政府贷款项目的审批程序92

一、项目建议书的审批程序92

二、可行性研究报告的审批92

三、对外谈判和签约93

第九章中外合资企业管理95

第一节中外合资企业概述95

一、中外合资企业的性质和特点95

二、管理合资企业的途径97

第二节合资企业投资者的资格和组织机构98

一、合资企业投资者的资格98

二、合资企业的组织形式99

三、合资企业管理组织机构100

第三节合资企业的资金筹措和利润分配103

一、合资企业的资本构成103

二、合资企业的出资方式105

三、合资企业的财务会计制度106

四、合资企业的利润分配108

五、合资企业的所得税109

第四节合资企业的劳动管理111

一、合资企业职工的雇用、解雇和辞职111

二、合资企业职工工资报酬和奖惩112

第五节合资企业的物资供应及产品销售114

一、物资供应114

二、产品销售115

第六节合资企业的期限、解散、清算及争议的117

解决117

一、合资企业的期限117

二、合资企业的解散118

三、合资企业的清算119

四、合资企业争议的解决119

一、国际经济合作的发展121

第十章国际经济合作概论121

第一节国际经济合作的发展和主要特点121

二、当代国际经济合作的主要特点122

第二节国际经济合作的领域和方式122

一、国际经济合作的领域122

二、国际经济合作的方式124

第三节对外经济合作的一般程序125

第十一章对外承包工程和劳务合作127

第一节开展对外承包工程和劳务合作的条件及127

其意义127

一、对外承包工程和劳务合作的概念127

二、开展对外承包工程和劳务合作的意义128

三、开展对外承包工程的基本条件129

一、对外承包工程的承包方式130

第二节对外承包工程的方式和基本程序130

二、对外承包工程的基本程序131

第三节对外承包工程的做标与投标133

一、投标项目的可行性研究133

二、投标前的准备工作134

三、做标的工作步骤135

四、投标的特点和策略138

第四节国际承包工程合同139

一、国际承包工程合同的特点与形式139

二、国际承包工程合同的主要内容140

三、承包工程合同中工程师的职权范围141

四、承包工程合同的支付条款142

第五节对外劳务合作合同143

一、国际劳务合作合同的种类143

二、对外劳务合作合同的主要条款144

附录145

第十二章海外直接投资157

第一节海外直接投资的目的和意义157

一、海外直接投资的目的157

二、我国的海外直接投资158

三、当前国际直接投资的发展159

第二节海外投资环境的分析方法160

一、投资障碍分析法160

二、优劣对比分析法161

三、多因素评分分析法162

第三节海外非贸易性企业的开办164

一、开办海外非贸易性企业必须具备的条件164

二、举办海外非贸易性企业的审批程序165

三、举办海外非贸易性企业应注意的问题166

第一节技术贸易协议168

一、技术贸易协议的种类168

第十三章涉外经济合同168

二、技术贸易协议的内容及应注意的问题170

第二节对外加工装配合同175

一、对外加工装配合同的主要条款175

二、签订对外加工装配合同应注意的问题175

第三节补偿贸易合同177

一、补偿贸易合同的主要内容177

二、签订补偿贸易合同应注意的问题178

第四节国际租赁合同181

一、国际租赁合同的内容181

二、签订国际租赁合同应注意的问题181

一、中外合资经营企业的协议、合同与章程183

第五节中外合资、合作经营企业合同183

二、合资企业合同的主要内容184

三、中外合作经营企业合同187

第十四章外汇与汇率189

第一节外汇与汇率的概念189

一、外汇189

二、汇率及其标价方法190

三、汇率的种类191

第二节汇率的变动及其影响194

一、决定汇率的基础194

二、影响汇率变动的因素195

三、汇率变动对经济的影响197

第三节汇率制度203

一、固定汇率制度203

二、浮动汇率制度204

三、人民币对外币的汇率205

第十五章外汇管理与外汇业务210

第一节外汇管制的主要内容210

一、外汇管制的机构210

二、外汇管制的对象210

三、外汇管制的范围210

四、外汇管制的措施211

第二节我国的外汇管理213

一、我国外汇管理的方针和机构214

二、我国外汇管理的主要内容214

三、外汇留成与外汇调剂216

四、逃汇和套汇217

一、外汇市场218

第三节外汇市场与外汇业务218

二、外汇业务219

三、防范汇率风险的方法222

第十六章国际结算225

第一节支付工具225

一、货币225

二、汇票225

第二节支付方式229

一、汇款229

二、托收230

三、信用证234

第十七章国际交往须知242

一、接待原则242

二、接待内容243

三、出国须知247