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第一卷　制造胜势——热销住宅产品执行密码6

工具箱1：审时度势——热销项目正反定位方案9

一、因时制宜10

二、顺“时”而动18

工具箱2：依形造势——项目产品创新执行方案26

一、差异地形，依形而建27

二、园林景观，与自然和谐统一28

三、建筑风格，随行就势29

案例：A项目“依形造势”设计要点34

第二卷　借势造势——独辟蹊径营销攻略40

工具箱1：有市强势——整合项目热销经典方案43

一、品牌强势44

二、蓄势待发45

三、全面售罄46

四、扫尾销控50

案例：南昌B楼盘营销操作方案51

工具箱2：弱市借势——弱势项目一举售罄突围方案60

一、借势要点，有的放矢61

二、借势第一招：产品自身优势的挖掘62

三、借势第二招：寻找可借用的外力64

四、借势杀手锏——媒体运用67

案例：C国际花园项目借势营销策划68

工具箱3：无市造势——劣势项目造势突围经典方案76

一、锻造强市定位77

二、价格造市　80

三、建立核心价值体系　83

案例：烟台E新村造势突围94

第三卷　渠道先锋——热销项目推广操作制胜战略102

工具箱1：渠道畅通，方能水到渠成105

指导1：不容忽视的三大要诀106

指导2：“陆、海、空”全方位推广渠道全攻略107

指导3：热销住宅项目媒体运用的均衡度112

工具箱2：吸引市场眼球的媒体推广攻略122

指导1：一“名”惊人的市场攻略123

指导2：“偷”换概念的推广计策125

案例1：北京E社区——新人文精神的复活128

案例2：广州F项目——新徽派园林大宅132

指导3：攻“新”为上的广告策略133

工具箱3：不同定位楼盘推广策略方案137

指导1：“航母式”社区楼盘推广策略方案138

案例1：上海D项目140

案例2：H山庄软文与硬广摘录149

指导2：“潜艇式”小区楼盘推广策略方案159

案例：I花园预热开盘期营销推广规划159

指导3：“快艇式”单体楼盘推广策略方案163

第四卷　创新制胜——热销项目营销11计策164

第1招：精打细算167

第2招：将错就错168

第3招：阶梯用兵170

第4招：蓄势待发171

第5招：虚张声势172

第6招：移花接木174

第7招：顺水人情175

第8招：不同而和177

第9招：抛砖引玉179

第10招：反客为主181

第11招：感同身受182

第五卷　统御之术——“烂尾楼”项目起死回生营销攻略　184

工具箱1：重塑金身187

一、探寻造成“烂尾楼”的原因188

二、烂尾楼的解套之路188

三、烂尾楼的“变身术”191

四、“洗心革面”，重塑金身194

案例：“J人家”楼盘改造方案197

工具箱2：出奇制胜202

第一招：突破市场，精准定位203

第二招：趋强避弱，放大优势204

第三招：网罗市场的价格策略模式206

案例：上海某项目的低开高走价格策略206

第四招：引爆市场，绝妙宣传210

案例1：某大厦项目的低调宣传211

案例2：上海某项目的优势宣传212

案例3：某工社的立体广告围攻策略212

第五招：速战速决——短、平、快的营销策略215

案例1：K37°2烂尾楼的新生营销策划215

案例2：“星期五公社”营销突围220

第六卷　凤凰涅槃——“二次包装”项目营销攻略　228

工具箱1：“切脉”三类滞销楼盘231

指导1：住宅产品设计缺陷项目232

指导2：外在环境因素不良项目235

指导3：营销操盘不当项目237

工具箱2：重整旗鼓迎困难241

指导1：专业机构扶持项目“上马”242

指导2：巧显自身优势242

指导3：引导消费个性242

指导4：舍“短”取长243

指导5：有“错”必改243

指导6：“变脸”重现青春244

指导7：塑造品牌244

指导8：制定营销总策略245

指导9：制定强有力的营销进度控制方案245

案例：“矫正型”策划拯救L楼盘246

第七卷　消灭尾盘——“尾盘”项目销售攻略252

工具箱1：尾盘疑难病症剖析255

一、把脉尾盘，查看症状256

二、寻根究底，探查病因257

三、反省自清，消除误区258

工具箱2：出奇制胜尾盘销售260

策略一：重新定位，拓展新的市场261

案例：M楼盘余房销售宣传方案262

策略二：核心价值的再度体现265

案例：N尾盘核心卖点提炼267

策略三：价格技巧，巧得其“所”269

策略四：“试试，你就知道”的体验式营销策略272

策略五：多方渠道，消灭尾盘274

案例：济南O项目的展销会策划277

工具箱3：“赢”得人心尾盘宣传279

策略一：情感表现，“赢”得人心280

案例：广州P楼盘“幸福生活”系列平面策略280

策略二：宣传内容，以实为本285

策略三：实效促销见真功287

案例1：Q花园的尾盘针对性营销策略287

案例2：R花园尾房推广及促销方案289

案例3：S楼盘项目营销推广策划案296

第八卷　强而避之——“新政”下地产营销计策　306

工具箱1：解读“新政”309

一、2006年4月以来主要政策及内容310

二、“国六条”内容与细则312

三、解读“新政”315

工具箱2：应接新政，各出奇招316

一、绕开90/70限制的合理渠道317

二、创新设计，增强产品竞争力319

三、巧妙手法，合理避税326

四、精彩营销，决胜最后327

案例1：某楼盘的欲擒故纵营销329

案例2：解析北京T楼盘在新政下的热销现象331