图书介绍

安利直销方法2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

程爱学，徐文锋编著著
出版社：北京市：北京大学出版社
ISBN：730112919X
出版时间：2008
标注页数：233页
文件大小：17MB
文件页数：245页
主题词：企业管理：销售管理－经验－美国

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图书目录

第1章安利的经营理念1

1.1　安利的理想1

1.2　安利的使命3

1.3　安利的基础5

1.4　安利的价值观11

第2章安利与直销17

2.1　安利直销的特点17

2.2　安利与老鼠会的区别19

2.3　安利与直销立法26

相关链接：安利与美国的直销立法28

第3章安利的直销策略32

3.1　直销的条件32

3.2　安利公司的大营销策略33

3.3　安利直销商的直销策略39

第4章安利的直销制度43

4.1 安利的奖金制度43

4.2　安利的激励机制52

4.3　安利的退货制度54

4.4　安利的员工培训57

第5章安利的直销技巧64

5.1 销售技巧64

5.2　分享技巧66

5.3　借力技巧70

5.4　培训技巧73

5.5　推荐技巧76

5.6　时间管理技巧79

第6章　安利成功直销的法宝　84

6.1　掌握直销的步骤84

6.2　培养良好的心态95

6.3　树立必胜的信心105

6.4　建立专业的精神108

6.5　把握自己的角色110

6.6　履行自己的职责112

6.7　不断激励与学习120

第7章安利寻找顾客的方法123

7.1　什么是顾客123

7.2　寻找顾客的原则125

7.3　寻找顾客的途径127

7.4　寻找顾客的方法129

7.5　寻找顾客的技巧134

第8章安利邀约的技巧139

8.1　邀约的法则139

8.2　电话邀约142

8.3　初次见面150

第9章安利产品示范的方法163

9.1 产品示范的原则163

9.2　产品示范的技巧168

9.3　产品示范的要点172

9.4　几类安利产品的示范方法178

第10章安利的异议处理方法183

10.1 异议的类型及产生原因183

10.2　处理异议的方法185

10.3　几类异议的排除技巧196

第11章安利的沟通技巧204

11.1 沟通的过程与方式204

11.2　积极倾听208

11.3　安利直销商的沟通技巧212

11.4　安利内部的交流与沟通214

附录《直销管理条例》220

参考文献231

后记233