成为销售冠军的八大秘诀2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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前言1

第一章 心态决定成败1

做销售吧，你能行的3

给自己一点自信，还世界一片阳光6

相信产品比相信自己更重要10

真诚守信是你的最大本钱13

微笑是上帝赐予你最好的礼物15

坚持，拨开云雾见青天18

“怯场”会让你与成功无缘21

热情过度会蒸走客户24

鼠目寸光赔人生27

生气会击败一头狮子30

沉住气，把住定音锤34

负面情绪泛滥会成灾37

第二章 头脑风暴，你可以拿下任何客户43

信息时代信息战45

真正了解你的产品48

介绍产品有技巧51

摸清吃透对手的情况54

让表格为你助阵59

用数字找出你的成功公式62

教条主义让你走入死胡同66

把失败归咎于别人最不明智69

瞄准你的目标客户72

成功就要多个心眼儿76

初次拜访，别在细节上栽跟头79

欺诈穿上了合法的外衣82

你的形象值千金85

用“人脉”拉动“钱脉”89

让语言为你助力添彩94

厉兵秣马，捷报频传99

还价的技巧102

用亲和友善卸掉客户的戒备心106

第三章 向时间要效益111

统筹时间，掌握节奏113

巧做计划妙安排117

制订绩效兼备的工作计划表120

紧迫感助你提高效率124

时间是挤出来的127

选对时间做对事131

第四章 一切异议都是纸老虎135

向客户异议叫好137

“忍气吞声”者胜140

必要时不妨来点小幽默143

“透视＋扫描”看穿客户异议146

变异议为交易是高手149

第五章 管住自己的嘴巴155

没有诚意的嘴巴只会让你很快玩完157

永远不要喋喋不休160

一张嘴巴和两只耳朵163

第六章 让销售融入创意167

细节创意169

创意眷顾有心人172

活用经典175

策略独特让你独树一帜179

成为高手：让人一看就知道是你183

第七章 维护客户比销售更重要187

触摸客户的内心世界189

成交是下次销售活动的开始193

服务到位是你吸引客户的永久魅力196

第八章 善待失败：从挫折中积蓄力量199

没有订单并不可耻201

向成功的销售员学习203

用心拿下严词拒绝的客户207

跑好销售马拉松210

失败＋反思＝成功！213

参考文献217