图书介绍

说服老板签大单2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

鲁百年著著
出版社：
ISBN：
出版时间：2009
标注页数：0页
文件大小：36MB
文件页数：213页
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图书目录

第一章　做老板的合作伙伴1

一、老板的特征1

二、成功约见老板的三大法宝20

三、和老板建立信任关系的七大要素24

四、拜访老板的四大忌讳32

五、与老板共事的六把金钥匙33

第二章　大项目决策者的影响和权利网络49

一、大客户营销的CUTE理论49

二、接近CUTE四类人的准备工作55

三、接近最终用户的技巧60

四、接近技术把关者的技巧61

五、接近经理或总监的技巧66

六、接近关键决策者的技巧67

第三章　预约老板的方法和技巧73

一、拜访前的调研和拜访目标的建立73

二、老板对各种商务约见的反馈78

三、约见老板的八大技巧81

四、阎王爷好见，小鬼难缠101

第四章　拜访老板的方法和技巧117

一、研究老板个人和企业需求117

二、与老板沟通的基本技能123

三、拜访老板的四重不同领地131

四、邀请老板拜访的技巧133

五、老板接受信息的三种不同方式134

六、顺利给老板做讲座138

七、和四种不同类型的老板打交道151

八、和不同反馈型的老板打交道的方法与技巧155

九、兵对兵，将对将，学会利用自己老板171

十、签订合同后的老板拜访177

第五章　搞定老板的成功案例189

一、案例描述与分析190

二、经验总结198

参考文献200