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人和篇 高速营销团队235

第十七章 活动管理237

第十八章 员工激励246

第十九章 高速营销团队建设260

第二十章 高速营销战士的增员270

第二十一章 高速营销业务员的培训298

案例篇 高速营销在各行各业中的案例319

案例1 绿之洲：高速营销健康321

初出茅庐练本领321

做专业经销商323

进入保健品行业325

做一个自己的品牌326

案例2 亡者的归宿：高速营销墓地329

墓地推销员的故事329

销售部及相关制度简介334

案例3 安利（中国）十大业务发展计划336

大规模增设店铺拓展服务渠道337

生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺338

更多新产品上市带动新一轮市场热点339

新增海外产品培训 培养高水准专业人才340

纽崔莱强热推广再度提升品牌形象340

推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体341

推出系列培训教材全面提升业务技能342

完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施343

制订海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高344

杰出经销商海外研讨会在“欧洲之花”西班牙巴塞罗那举行（四天三夜）344

特优经销商海外研讨会在“永恒之城”意大利罗马举行（六天五夜）345

绩优经销商海外研讨会在“狮城”新加坡举行（五天四夜）345

绩优特级销售代表研讨会在广州及“东方明珠”香港举行（四天三夜）346

专项打击削价违规行为 营造公平竞争市场环境347

案例4 四个雅芳风火轮：高速营销美貌与智慧349

美容专柜销售350

专卖店销售351

直销员推销352

网络销售353

顾客俱乐部353

雅芳铁娘子——钟彬娴354

开办雅芳专卖店10问357

雅芳新销售模式361

我八年的雅芳路程369

案例5 华龙高速营销加工食品383

案例6 “牛哥”高速营销现代中药389

案例7 脑白金驰骋中国市场395

市场策略395

本土策略思维401

脑白金忧患403

案例8 高速营销在服装行业中的案例：纳米保暖内衣406

案例9 高速营销另类：背背佳开创虚拟营销414

案例10 大庆日月集团“模拟仿真”419

案例11 集体行销 速战速决429

银行员工简易ABC谈单法432

案例12 思科超速模式435

案例13 戴尔超速模式438

案例14 沃马特超速模式442

案例15 麦当劳超速模式445

案例16 斯特普尔斯超速模式448

案例17 美容小店超速模式450

案例18 亚马逊超速模式453

附 高速营销完全“家园”手册457

引子：国王“成功”的秘诀459

一、目标设立460

二、邀约462

三、形象467

四、零售468

五、推荐471

六、服务473

七、A、B、C法则474

八、跟进476

九、会后会478

十、如何回答问题479

十一、如何举办会议480

十二、如何发挥组织力量481

十三、如何运用组织报表483

十四、时间管理483

十五、资料整理484

十六、成为成功领袖487