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第一章 买手概述1

第一节 中西方零售业态比较3

一、服装行业供应链3

二、服装行业主要零售渠道6

三、国内外服装零售商主要区别9

四、国内外时装买手职能的主要区别10

第二节 时装买手主要组织架构和工作流程12

一、时装买手主要组织架构12

二、时装买手主要工作流程13

重点总结15

案例16

练习18

第二章 时装商品基础知识19

第一节 时装商品的文化属性20

第二节 时装商品的商业属性21

一、目标消费群21

二、产品定位22

三、价格定位23

四、销售渠道25

第三节 时装商品的技术属性26

一、服装产品线的分类26

二、服装板型的分类26

三、常用服装款式及其学名27

四、纺织面料常识及常规面料的辨识39

五、色彩基本常识54

第四节 时装商品的其他特性74

第五节 单款时装商品分析75

重点总结76

案例77

练习80

第三章 零售数学83

第一节 销售收入84

第二节 毛利润率93

第三节 库存99

重点总结100

案例101

练习103

第四章 时尚流行趋势105

第一节 时尚流行趋势基础知识106

一、基本概念106

二、影响时尚流行趋势的几大因素107

第二节 时尚流行趋势调研111

第三节 时尚流行趋势预测115

重点总结117

案例118

练习122

第五章 商品企划123

第一节 商品上市计划124

第二节 商品细分129

一、按商品大类细分129

二、按面料细分134

三、按颜色细分134

四、按价格细分135

五、按尺寸细分137

六、必备款138

第三节 销售预算139

一、销售预算应考虑的因素139

二、销售预算流程141

第四节 采购预算143

一、采购预算的基础知识143

二、采购预算的细分144

重点总结147

案例148

练习150

第六章 产品开发与跟进151

第一节 产品开发日历表152

第二节 产品开发周期、方法及流程154

一、产品开发周期154

二、产品开发频率154

三、产品开发流程154

第三节 产品开发讨论会156

一、商品企划沟通会156

二、产品开发方向讨论会156

三、产品线设计初稿讨论会158

四、产品线设计修改稿及样衣讨论会161

重点总结162

案例163

练习165

第七章 订货会及订单管理167

第一节 订货会168

一、订货会前的装备168

二、订货及收（订）单方法168

三、订货会一般流程169

四、订货方法169

第二节 订单管理172

一、订单汇总、对比与分析172

二、订单跟进174

三、配货单175

重点总结177

案例178

练习179

第八章 销售跟踪及促销支持181

第一节 货品到店前检查182

第二节 常用销售报表183

一、销售日报表183

二、销售周、月报表185

第三节 日常货品补充、调配及促销188

一、补货188

二、货品调配188

三、货品促销188

重点总结190

案例191

练习192

参考文献195

附录Ⅰ综合练习196

附录Ⅱ买手专业术语中英文对照210