图书介绍

比你的对手更赚钱 摆脱低价竞争的高利润销售法则2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

比你的对手更赚钱 摆脱低价竞争的高利润销售法则
  • Lawrence L. Steinmetz，William T. Brooks著；林海译 著
  • 出版社： 北京：企业管理出版社
  • ISBN：7801976053
  • 出版时间：2007
  • 标注页数：271页
  • 文件大小：83MB
  • 文件页数：291页
  • 主题词：企业管理－市场营销学

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图书目录

序一1

第一章 失败或者破产——你也会1

序二5

对本书的赞誉6

第二章 但是竞争继续迫使你压低价格13

第三章 确定你的竞争优势25

第四章 将服务作为你的竞争优势35

第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠41

第六章 购买者和客户真正需要的东西——提示：不是低价53

第七章 除了低价，购买者还喜欢什么65

第八章 竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会73

第九章 如果我降价就会获得更多的利润——而且我并不在意我的老板是否会破产85

第十章 如何面对竞争对手降价95

第十一章 销售中两个最主要的过错103

第十二章 买方很会撒谎——如果你给他们机会119

第十三章 如何在巨大的降价压力中保持原价137

第十四章 定价偏低的信号153

第十五章 定价偏高的信号177

第十六章 潜在客户怎样诱使你降价187

第十七章 面对客户的价格异议时怎样成交223

第十八章 关于定价的一些通用原则237

第十九章 关于高价销售的最后思考257

附录 高价销售员随身指南265

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