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第一章 高调亮相，入市出击2

一、企业入市的战略及战术2

二、项目入市的原则及策略6

三、项目入市时机的选择9

四、入市姿态的确定13

五、入市价格总策略14

六、入市产品策略16

七、入市准备期广告策略18

八、入市媒体组合传播策略20

案例1.金都·CSXY入市策略实战演示24

第二章 开闸放水，蓄势引爆42

一、蓄客的目的42

二、蓄客的形式42

三、蓄客期价格策略49

四、蓄客期营销策略49

五、蓄客过程的六大要点50

六、蓄客操作的四大策略50

七、蓄客实战运营案例解码52

八、客户分析55

案例2.YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式58

第三章 积极认筹，提纯客户66

一、认筹的定义及相关概念66

二、认筹的六大价值67

三、认筹活动政策68

四、认筹预选房号的操作模式69

五、认筹的实战案例运用72

六、不认筹解套策略剖析76

七、变了味的认筹78

案例3.住宅、商业综合项目的认筹策略——XC项目前期认筹策略80

案例4.两种VIP卡的认筹执行策略——XBM公寓一期认筹方案87

案例5.两种VIP卡的认筹执行策略——YS·东方明珠上市认筹蓄客执行方案93

案例6.日进千金认筹实战——A项目铂金卡活动方案102

第四章 解筹出货，制造热销106

一、解筹活动的法律界定106

二、开盘与解筹的概念区分106

三、解筹前的工作铺垫107

四、解筹的三大项工作内容107

五、开盘解筹模式的演变108

六、解筹的四种方式110

七、解筹过程两大常见问题的处理策略131

案例7.深圳东方·ZY抽签解筹方案133

案例8.深圳中信·HSW别墅提高解筹率技巧146

第五章 内部认购，实战预演156

一、内部认购的演变156

二、内部认购、蓄客、认筹三个概念的区分方法157

三、内部认购的名词新解157

四、项目内部认购的主要内容159

五、内部认购方案的三种形式164

六、针对投资客的转让处理策略166

案例9.快速回笼资金的内部认购方案制定模式——BJZ项目街铺内部认购方案167

案例10.2008年西安GJ广场2期内部认购方案179

第六章 开盘筹备，万事俱备200

一、开盘的条件200

二、开盘六大准备202

三、活动准备及日程安排219

四、开盘的审批与内部验收221

第七章 巧借东风，成功开盘226

一、成功开盘的战略意义226

二、开盘的相关概念226

三、开盘决策的五大核心问题228

四、开盘决策流程236

五、摇号开盘模式的典型操作手法237

六、开盘的组织实施240

七、开盘促销与推广策略245

八、开盘问题应对与解套255

案例11.ZH·国际冠城空中美墅部分开盘危机处理策略263

案例12.武汉SL花园“感受营销”开盘解码269

第八章 开盘总结，运筹全案288

一、开盘总结分析288

二、已成交客户分析288

三、未成交客户分析290

四、售出房源分析290

五、开盘现场流程总结290

六、媒体针对性分析290

七、优惠活动针对性分析291

案例13.中山·YY城开盘分析报告292

案例14.上海BL·叶上海成功开盘营销借鉴319