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第一章　房地产营销概述1

第一节　房地产1

一、房地产的概念1

目录1

二、房地产的特点2

三、房地产的主要类型3

第二节　房地产市场5

一、房地产市场的形成5

二、房地产市场的类型6

三、房地产市场的特征9

第三节　房地产营销10

一、房地产营销的内涵10

二、房地产营销的特点11

三、房地产营销的流程12

资料分析15

思考题15

第二章　房地产市场分析与定位18

第一节　房地产市场调研18

一、房地产市场调研概述18

二、全程房地产市场调研内容20

三、房地产市场调研常用方法22

四、房地产市场调查报告的撰写23

五、房地产市场调查的应用表格24

第二节　购房心理与行为分析28

一、购房需要分析28

二、购房动机分析31

三、购房行为分析32

第三节　房地产市场细分与目标市场选择34

一、房地产市场细分34

二、房地产目标市场选择38

一、房地产项目市场定位的核心和目标40

第四节　房地产项目市场定位40

二、房地产项目定位的基本准则41

三、房地产项目定位的操作流程43

四、房地产项目定位的策略选择45

思考题46

案例分析47

实训与实践53

第三章　房地产项目规划与设计54

第一节　房地产项目规划54

一、项目规划概述54

二、住宅规划的基本流程57

三、住宅规划的基本内容59

四、把握新概念住宅设计的崭新理念60

五、住宅规划设计的三大潮流60

二、建筑风格在房地产营销中的重要价值63

一、建筑风格的含义与类型63

第二节　建筑风格与景观设计63

三、园林景观成为商品房一大核心卖点65

四、景观设计准则67

五、住宅小区景观设计的组景手法69

六、把握景观设计发展趋势69

第三节　住宅户型创新设计70

一、住宅基本功能及各功能空间特性70

二、项目户型的营销策划72

三、户型设计趋势74

四、国内创新户型详解75

第四节　房地产配套设施规划与建设77

一、小区配套功能定位77

二、配置功能并非“越全越好”78

三、会所能否真正成为“客厅的延伸”79

四、如何更好地利用配套功能形成营销优势80

五、“智能化”已是小区发展的必然趋势81

案例分析82

思考题82

实训与实践84

第四章　房地产定价85

第一节　房地产价格概述85

一、房地产价格含义85

二、房地产商品价格的构成85

三、影响房地产价格的因素86

第二节　房地产定价程序88

一、选择房地产定价目标88

二、房地产市场调查89

三、成本评估90

四、选择定价模式、方法和策略90

五、确定基准价格90

六、单元价格调整90

一、房地产定价模式的选择91

第三节　房地产定价实务91

九、确定最终价格91

八、价格调整91

七、制定付款方式91

二、房地产定价方法94

三、确定定价策略96

四、房地产单价的调整97

五、付款方式的确定100

六、房地产价格调整101

思考题103

案例分析104

实训与实践105

第五章　房地产广告策划与销售推广106

第一节　房地产广告计划的制定106

一、房地产广告106

二、房地产广告计划制定的程序106

三、广告计划的基本内容107

一、广告信息的规划110

第二节　房地产广告信息的规划与控制110

二、广告信息控制112

第三节　房地产广告媒体的规划与控制115

一、广告媒体的规划115

二、广告媒体控制117

第四节　房地产广告效果评估119

一、广告效果评估的重要性119

二、不同广告媒体的特点119

三、广告效果的衡量120

第五节　房地产项目的销售推广121

一、房地产销售推广策划的要点121

二、房地产销售推广的应用122

思考题126

案例分析126

实训与实践128

一、房地产项目销售组织机构的组建129

第一节　房地产销售组织的构建129

第六章　房地产终端销售129

二、制定房地产项目的销售管理制度131

三、房地产项目的销售培训133

第二节　房地产销售现场的设计与配置140

一、售楼处的设计与配置140

二、样板房的设计与配置143

三、建筑工地的包装144

四、房地产销售工具的设计与配置144

第三节　售楼的人员、流程与技巧145

一、售楼人员的职业素质146

二、房地产售楼流程与技巧148

思考题154

案例分析154

实训与实践158

参考文献159