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第一章 势胜思维1

营销战争时代2

需求导向之过4

营销战争时代7

如何赢得战争8

势道9

决战之前胜负已分9

势的四种模式10

四两拨千斤的哲学19

势胜20

势胜三重境界20

以势取胜三阶段24

谋势思维42

致人而不致于人42

奇正思维44

虚实思维47

第二章 势胜原则55

集中兵力原则56

战略集中，并敌一向58

战役集中，各个击破60

战术集中，实现局部突破64

有效布置预备队66

速度原则68

速度的三种作用68

速度制胜74

因利制权原则80

因时制宜80

因地制宜81

因己制宜82

因敌制胜83

第三章 势胜策略85

进攻战86

正面进攻87

侧翼进攻89

迂回进攻92

包围进攻94

游击进攻95

防御战97

地点防御98

进攻防御102

第四章 导入期势胜战略105

导入期的基本特征与战略焦点106

导入期的基本特征106

导入期的战略焦点107

抢占区域市场制高点111

抢占顾客制高点115

抢占产品制高点118

快速的市场试探与学习改进118

集中资源打造行业领导产品119

抢占价值链制高点120

抢占企业内部价值链制高点120

抢占行业价值链制高点123

第五章 成长期势胜战略133

成长期的基本特征与战略焦点134

成长期的基本特征134

成长期的战略焦点135

多点布局的原则与基本形式138

多点布局的原则138

多点布局的基本形式140

区域市场多点布局143

根据地市场144

攻坚市场145

维持市场146

收割市场146

营销地图147

顾客一产品线多点布局149

行业价值链环节多点布局152

借势布局——横向整合156

收购、兼并158

战略联盟159

第六章 成熟期势胜战略163

成熟期的基本特征与战略焦点164

成熟期的基本特征164

成熟期的战略焦点165

成熟期的势胜战略168

产业链纵向整合171

系统整合提升的钻石模型176

洞察产业链关键环节178

纵向高效整合产业链184

获取产业链主导权184

识别关键最终产品类型186

重构企业价值链188

选择恰当的整合手段194

优化管理产业链200

强化薄弱环节200

深化上下游关系201

优化产业链结构202

优化企业内部价值链203

重构产业链209

第七章 超越期势胜战略215

超越期的基本特征与战略焦点216

超越期的基本特征216

超越期的战略焦点217

超越期势胜战略219

判势222

识别衰退原因222

判断衰退类型223

洞察趋势224

应势236

收割236

清算236

用势238

利用技术或消费趋势，促成行业升级238

进入趋势性行业239

进入趋势性市场，实现跨地区经营242

战略造势243

重构行业边界243

创造全新行业245

以社会责任战略实现超越发展250

第八章 综合案例研究257

手机巨头谋势争夺中国市场258

1G时代：摩托罗拉独霸天下261

2G时代：诺基亚的崛起263

成长期：国产手机的崛起与衰落273

成熟期：天语手机的产业链整合277

3G时代展望：谁能夺取制高点281

乳业鏖战——成长期的势胜战略282

大背景：中国，世界级的市场282

SCP，一个实用的分析模型290

案例分析293

结论361

参考文献373

后记375