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第1章 品牌定位背后的“杀手锏”——变位2

忘了营销本质的“定位”2

定位之父没有透露的“秘密”9

第2章 品牌，唯一不变的是变位30

互联网时代变了30

定位是暂时的，变位才是常态53

定位理论的源头与变位理论的依据79

变位像什么84

第3章 变位点：消费者心中的灵犀92

消费者任性的根源——选择感92

多面的消费者98

变位是发现消费者共识的过程110

能找到消费者心中的灵犀？117

第4章 变位，就是拨动消费者的心弦128

消费者大脑中的“主动花钱区”128

“欲动天下者当动天下之心”133

从消费者身上找到“瓦解”其秘密武器138

品牌变位5S模式理论142

6A，成功品牌的变位步骤148

第5章 变位法则与技巧160

借力思维160

支点思维164

量子思维170

第6章 从哪几个方面变位176

围绕社会趋势变位——让猪能飞176

围绕偏好变位——让顾客唯独选择你181

围绕消费最终目的变位——让产品成为顾客首选184

围绕情感变位——引爆品牌核能187

围绕生活情景变位——让顾客感到非买不可189

围绕文化变位——让顾客不再挑剔193

围绕价值观变位——让顾客认同你的承诺196

围绕梦想变位——让顾客感到不差钱198

围绕向往和欲望变位——演绎消费者的期望200

围绕消费习惯变位——不争而争202

围绕象征意义变位——为消费者贴金204

围绕生活方式变位——让消费者有面子209

第7章 变位落地的“十个一”工程212

一面品牌旗帜212

一个关键标签215

一个消费者最关心的购买理由220

一条非买不可的品牌警语225

一组超能量符号227

一个高贵骄傲的高端消费者233

一个可信的证据236

一个代表性的产品242

一个让消费者产生共鸣的故事244

一个与消费者相关的大问题247

第8章 如何演绎变位250

发现文化潮流250

设置文化议题253

宣扬文化潮流254

建立内外关联256

形成文化共振共鸣258

买点与卖点共振261

嫁接社会注意力265