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第一章 Linkedln——“互联网＋”时代营销的新潮流1

第一节 LinkedIn究竟是什么1

第二节 LinkedIn能帮外贸人做什么4

第三节 LinkedIn适合你的行业，适合你的目标市场吗10

第二章 外贸人员用好LinkedIn——请先学习这些扫盲知识11

第一节 使用LinkedIn的哪个版本更好11

第二节 LinkedIn的非PC版——移动端14

第三节 LinkedIn的最大改版14

第四节 使用LinkedIn前要注意的事项16

第三章 LinkedIn个人账号注册与完美档案打造21

第一节 注册个人账号21

第二节 LinkedIn个人职业档案打造之初级目标All Star22

第三节 你的LinkedIn档案图片合格吗27

第四节 你那么优秀，你客户知道吗——LinkedInProfile Headline（个人职业档案标题）的重要性31

第五节 如何写出优秀的LinkedIn Summaries（职业概述）第六节 如何写LinkedIn Experience（工作经历）第七节 Media（作品文件）展示胜过千言万语第八节 关于精选技能你不知道的6大秘密第九节 Recommendation（客户推荐信）：成交订单的一大助力第十节 LinkedIn档案中的所做项自怎么写第十一节 添加教育经历，让校友助力你的业务第十二节 够优秀，大胆秀：LinkedInAccomplishment（个人成就）54

第十三节 联系方式和个人信息——小细节，大学问55

第十四节 LinkedIn档案上能做关键词和产品词优化的11个地方58

第十五节 LinkedIn完美档案打造12天行动计划表65

第十六节 如何建其他不同语言的档案67

第十七节 关于LinkedIn档案你可能犯过的18个错误68

第四章 LinkedIn至关重要的安全和隐私设置71

第一节 隐私设置——如何保护你的联系人72

第二节 设置个人资料，保护你的隐私，获取更多展示机会78

第三节 如何不让同行看到你的潜在客户以及你和潜在客户的互动86

第四节 Connection等个人资料的导入和导出90

第五章 LinkedIn联系、分析与沟通技巧92

第一节 6度空间理论与3种人脉92

第二节 加Connection的顺序以及系统自带功能094导入客户94

第三节 如何让别人接受你的邀请100

第四节 LinkedIn添加联系人的7点总结105

第五节 LinkedIn加联系人时的常见问题108

第六章 LinkedIn搜索与找客户120

第一节 主动出击找客户的6个维度120

第二节 巧用Jobs维度搜索客户126

第三节 利用Boolean Searches（布尔搜索法）精准寻找客户129

第四节 利用精准筛选框轻松搜索客户132

第五节 聪明的懒人搜索法134

第六节 Google＋LinkedIn组合精准开发特定目的国的潜在客户138

第七节 免费账号达到搜索商业上限的解决方案142

第七章 玩转Linkedln公司主页146

第一节 为什么要建立Company Page146

第二节 LinkedIn Company Page 4大板块介绍149

第三节 建立LinkedIn Company Page你要知道的几件事152

第四节 如何管理公司界面165

第五节 如何利用LinkedIn公司主页开发客户167

第八章 Linkedln的群组（Group）169

第一节 群组的分类及功用169

第二节 如何查找并选择加入群组172

第三节 如何发布群话题能达到效果最优175

第四节 群话题常见问题解答180

第五节 如何利用群组来开发客户182

第九章 Linkedln内容营销184

第一节 LinkedIn营销前的准备工作184

第二节 在LinkedIn上发布长文章必备的5点知识191

第三节 如何查看自己在LinkedIn发过的内容194

第四节 在LinkedIn打造有价值的营销内容的5大原则及成功案例196

第五节 LinkedIn营销的内容来源198

第六节 如何写出吸引眼球的标题199

第七节 LinkedIn营销的必备工具202

第十章 LinkedIn如何与传统生意相结合213

第一节 LinkedIn助力展会，使展前、展中、展后效果最大化213

第二节 与传统B2B方式结合，助力客户分析与跟进221

第三节 LinkedIn与企业官网或个人网站的结合224

第四节 超好用的名片扫描功能227