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第1章 社交营销1

1.定位核心业务2

2.鉴别最佳客户3

3.完善你的推介4

4.高效练习5

5.软技能6

6.挑选活动8

7.提前计划9

8.了解活动参加者10

9.提问题11

10.倾听，倾听，倾听13

11.培养耐心14

12.收集名片15

13.记录信息16

14.名片制作18

15.跟进技巧19

一定要记住20

问题列表22

第2章 加入组织32

16.探索不同的组织33

17.挑选优质组织34

18.商机互换组织35

19.考虑成本36

20.学会聚焦38

21.商会39

22.会员忠诚度要求40

23.组织的价值41

24.日程表43

25.如何让他人帮助你44

26.组织的推介45

27.加入的原因47

28.提供服务48

29.说“不”49

30.对商机的期望50

一定要记住51

问题列表54

第3章 战略联盟57

31.结盟动因58

32.理想盟友59

33.寻找盟友60

34.进行洽谈61

35.联盟的潜在收益62

36.经营联盟64

37.明确双方利益65

38.联盟的杠杆价值66

39.建立联盟67

40.联盟的要求68

41.监控联盟69

42.联盟的潜在问题70

43.划清底线71

44.预防联盟崩溃73

45.开发现有联盟74

一定要记住75

问题列表77

第4章 通知公告80

46.想增加业务量？快筹办研讨会81

47.推出新产品82

48.产品测试83

49.与报社建立关系84

50.新闻报道85

51.公布好消息87

52.人物故事（人情味报道）88

53.拓展人脉89

54.赞助90

55.捐赠92

56.寻求帮助93

57.大竞赛94

58.广告明信片95

59.传单96

60.经验教训98

一定要记住99

问题列表101

第5章 演讲104

61.定位专业领域105

62.观众的利益106

63.主题的价值107

64.从演讲到增加订单108

65.成为专业演讲者109

66.定位目标观众111

67.从出版说起112

68.信息型演讲113

69.提供免费信息114

70.需要演讲者的组织115

71.演讲嘉宾名单116

72.利用你的“小圈子”117

73.网站推广119

74.商会120

75.收获121

一定要记住122

问题列表124

第6章 建立关系127

76.关系的定义128

77.别人了解你的好处129

78.放下自我130

79.谁是最好的合作伙伴131

80.找到正确的人132

81.营销渠道还是线下133

82.商业相似性134

83.六层关系135

84.信息的一致性136

85.关系的维系137

86.不仅仅了解139

87.烦恼140

88.永远不要自绝后路141

89.多多参与142

90.如何维系关系143

一定要记住144

问题列表146

第7章 业务便签148

91.跟进业务149

92.信息规划150

93.顾问式销售151

94.得失分析152

95.“业务便签”153

96.客户档案154

97.联系方式155

98.企业痛点156

99.价值理念157

100.收益历史/计划158

101.客户规划159

102.客户会议议程160

103.业务回顾161

104.当前业务162

105.未来规划163

一定要记住163

问题列表166

第8章 名片营销169

106.携带一张名片170

107.座右铭和信条171

108.将公告制成名片172

109.将名片用作活动入场券173

110.将名片用作邀请函174

111.赠品176

112.礼券177

113.网站信息178

114.预约179

115.食谱180

116.小贴士181

117.名言引用183

118.优惠券184

119.记录特殊信息185

120.设计要引人注目186

一定要记住187

问题列表189

第9章 网络互动191

121.网络192

122.销售技巧忌高调193

123.网络联盟194

124.提供免费服务195

125.广发简讯196

126.下载白皮书197

127.活动注册198

128.提示和常见问题解答199

129.活动邮箱注册表201

130.电子书202

131.博客文章203

132.吸引客户204

133.跟进网络文章205

134.在线订购206

135.刺激犹豫不决的顾客访问你的网站207

一定要记住208

问题列表210

第10章 社交场合，如何使用印刷材料213

136.核心业务的重要性214

137.电子邮件地址的重要性215

138.新闻报道216

139.简讯217

140.评论/驳论219

141.报告样本220

142.白皮书221

143.广告宣传物品222

144.提高生产力的秘诀224

145.活动通告225

146.实用模板226

147.公司宣传册的重要性227

148.“业务便签”228

149.分送样本229

150.写书的重要性230

一定要记住231

问题列表233

白皮书格式235

销售漏斗236

第11章 社交媒体238

151.社交媒体的力量239

152.个人页面240

153.商务页面241

154.在页面上发帖243

155.转发信息244

156.专家发布的帖子245

157.激发兴趣247

158.谁在评论你248

159.面向社交媒体249

160.通过广告获“赞”250

161.提供价值251

162.建立品牌253

163.提前规划帖子254

164.吸引流量255

165.转化为销售257

一定要记住258

问题列表260

第12章 微信介绍262

166.建立基本联系264

167.查看附近的人265

168.摇一摇267

169.漂流瓶268

170.朋友圈269

171.转发聊天记录270

172.建立品牌和文化272

173.照片分享/文件传输273

174.博客275

175.语音/视频通话276

176.网上商店278

一定要记住279

问题列表280

清单281