跟推销大师学攻心 一部无往不胜的推销圣经2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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推销第一步 为心淬火，让人喜欢先要自己欢喜2

带着勇气上路2

你要像那一把火4

所谓面子，根本毫无意义9

我做推销我骄傲，我为客户送需要14

要想别人信你，首先你得自信16

推销别怕有困难，千难万阻只等闲19

被拒绝100次，就准备好第101次22

滴水可以穿石，不放弃就有成绩24

推销第二步 找有缘人，活络一切关系为你作嫁衣28

要知道，客户就在你身边28

时时找客户，处处拉关系30

绝不放过一家一户32

做“多情人”，找“第三者”35

任何人都不能小瞧41

好记忆会给你带来好生意45

培养亲和力，做他喜欢的人48

约见一定要讲究，才能让他肯接纳53

推销第三步 整装待发，满足对方以貌取人之心60

你的形象价值百万60

客户都是以貌取人的63

衣着得体，客户爱你66

疏忽卫生小细节，引来客户大不快69

举止关乎修养，无礼让客户厌弃72

小小的名片，大大的讲究75

与客户约会，要比与情人更谨慎78

没有好脾气，就做不成好生意82

你对他笑，他也会对你笑85

推销第四步 装点语言，一张嘴就让人产生好感90

有礼有节，满足客户被尊重的需求90

一个好的开场白，预示着一段成功的买卖93

别说让客户崩溃的傻话98

让他们说，而我们听102

让客户变得伟大起来107

赞美虽好，但不要过度110

撩起客户的心理惯性114

说话要因人而易118

推销第五步 诚恳殷勤，更进一步拉近心理距离126

谨记，我们是为了赢得客户而非挑战客户126

你对人家有情，人家才会对你有意128

把客户谈成朋友130

想他之所想133

这样做才是为他着想136

给人家值得相信的感觉138

让他抱怨、让他发泄142

化客户之戾气为祥和146

推销第六步 慎独慎微，用小心换来人家大开心152

有备方能无患，至少你要知道人家的底细152

勤能补拙又能动人心155

请这样接近他157

怎样应对对方的不开心161

他的一颦一笑、举手投足都有深意165

我们居于主动地位，却让他感觉赢了几分173

为他着想就是为我们自己着想177

不要与“第三者”发生正面冲突180

推销第七步 再施巧劲，攻心为上排除对方异议186

他想拒绝怎么办186

让他体验，让他迷恋189

在最短的时间内，抓住他的注意力192

把他的兴趣引出来196

把优美示范出来199

如何把他的兴趣转化为欲望204

找出他心中的“樱花树”208

推销第八步 临门一脚，用绝招把那一颗心套牢212

让他感到：不选择你会很痛苦212

一定要发现他给你的暗示218

别让“煮熟的鸭子”再飞走222

在谈判中达成交易228

三个神奇的技巧促成他231

你还必须做好的六件事237

促成成交的九大绝招242

抓住成交机会，随时促成交易248

推销第九步 情缘莫了，让萍水相逢成为地久天长252

每个老客户都是一座金矿252

人人背后潜伏着250名客户254

买卖完结情仍在256

这样做你就能给自己留下后路259

能再访才有更多钱赚261

别吝啬你的关心266

售后服务的九大误区268