创业营销理论与案例2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

创业营销理论与案例PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇 理解创业营销的本质及过程3

第1章 创业营销的本质3

引导案例：案例1.1 腾讯QQ创业成功靠什么？3

1.1 理论要点4

穿插案例：案例1.2 哈雷—戴维森：创业营销者的典范8

1.2 案例分析9

案例1.3 史玉柱是否抓住了创业营销的本质？9

第2章 步步为营的创业营销过程16

引导案例：案例2.1 新东方在挖掘市场中滚大16

2.1 理论要点17

穿插案例：案例2.2 YouTube的病毒式营销18

2.2 案例分析21

案例2.3 新希望集团刘永好的创业营销之路21

第二篇 创造需求、营销机会与战略37

第3章 创造与洞察消费者需求37

引导案例：案例3.1 日清食品公司如何满足美国消费者需求？37

3.1 理论要点38

穿插案例：案例3.2 可口可乐更改配方事件41

3.2 案例分析42

案例3.3 宜家在创业过程中是如何洞察消费者需求的？42

第4章 创业市场研究49

引导案例：案例4.1 百安居公司的创业市场调研49

4.1 理论要点50

穿插案例：案例4.2 思科公司的网络调研55

4.2 案例分析57

案例4.3 康师傅公司是否进入方便米饭市场？57

第5章 创业营销机会67

引导案例：案例5.1 李嘉诚如何抓住创业营销机会？67

5.1 理论要点68

穿插案例：案例5.2 联想：中国式跨国公司如何顺应创业营销环境70

5.2 案例分析76

案例5.3 柯达或将倒下，富士以何新生76

第6章 创业STP战略81

引导案例：案例6.1 蒙牛在创业过程中如何找准市场？81

6.1 理论要点82

穿插案例：案例6.2 万宝路靠重新定位取得二次创业成功85

6.2 案例分析86

案例6.3 新创天津有线付费频道如何找准市场86

第三篇 设计创业营销方案95

第7章 创业产品策略95

引导案例：案例7.1 海尔“真诚到永远”95

7.1 理论要点96

穿插案例：案例7.2 格兰仕微、生、厨产品组合决策99

7.2 案例分析100

案例7.3 蓝色巨人IBM的创业过程与产品转型100

第8章 创业新产品开发策略108

引导案例：案例8.1 小米手机的新产品开发108

8.1 理论要点109

穿插案例：案例8.2 吉列公司的创业新产品创意111

8.2 案例分析115

案例8.3 云南白药的新产品开发与二次创业115

第9章 创业价格策略122

引导案例：案例9.1 Netflix如何挑战传统定价方式？122

9.1 理论要点123

穿插案例：案例9.2 万向集团靠产品成本与价格永续创业125

9.2 案例分析130

案例9.3 格兰仕如何进行创业定价？130

第10章 创业渠道管理138

引导案例：案例10.1 戴尔靠渠道变革取得创业成功138

10.1 理论要点139

穿插案例：案例10.2 苹果公司线下与线上相结合的分销渠道142

10.2 案例分析147

案例10.3 杉杉服装的创业渠道管理147

第11章 网络创业营销154

引导案例：案例11.1 阿里巴巴靠网络营销持续创业154

11.1 理论要点155

穿插案例：案例11.2 京东商城与淘宝网的网络营销模式比较157

11.2 案例分析163

案例11.3 Facebook阐释网络营销的力量163

第12章 创业促销策略170

引导案例：案例12.1 海王集团的创业促销170

12.1 理论要点171

穿插案例：案例12.2 思科、IBM、AT＆T的创业销售176

12.2 案例分析179

案例12.3 爱多创业：成也广告，败也广告179

第四篇 可持续创业营销193

第13章 创造有效的商业模式193

引导案例：案例13.1 亚马逊公司的商业模式193

13.1 理论要点194

穿插案例：案例13.2 戴尔、星巴克及西南航空的企业使命195

13.2 案例分析201

案例13.3 戈德公司的商业模式201

第14章 创业营销道德210

引导案例：案例14.1 达宗之争210

14.1 理论要点211

穿插案例：案例14.2 腾讯与360之争215

14.2 案例分析217

案例14.3 阿里巴巴：鲨鱼惨案217

第15章 创业品牌管理220

引导案例：案例15.1 汰渍——神奇的品牌：从信任到情感再到超越220

15.1 理论要点221

穿插案例：案例15.2 2011年世界品牌价值榜221

15.2 案例分析226

案例15.3 加多宝创业品牌建设的难题226

参考文献234