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第一章 低价的技巧3

降价“挖墙角”4

免费给你经营一个星期5

卡西欧的苦肉计7

阿安皮帝国的坍塌9

“老大”也得坐冷板凳12

“十佳”俏销的秘密14

“福乐尔”进击方略15

以“最低”克“最偏”16

围魏救赵一举得胜17

BIC的计谋18

高格调低价位20

下里巴人与阳春白雪21

亚洲最新的成功故事23

亮出最低价格的牌子24

节省一元等于净赚一元26

聪明的“傻招”28

罗杰斯的“双飞燕”29

杂拌沙拉油价格出台记31

那红红的高粱32

人头攒动为何来33

“真是不好意思”34

气压水瓶不受气了36

强者相逢勇者胜37

“薄”与“厚”的变迁38

“短命伞”也俏40

“三分利润”安天下41

第二章 折扣的技巧43

鲜奶赠名车44

“打一折”销售法45

金卡转借的妙用46

彩券引来加油客47

增加经销商的忠诚度49

多给顾客一点“希望”51

关起店门大拍卖52

平价胜低价的秘密53

看不到山顶不要钱55

面包炉烘出“贵宾券”56

抛砖引玉天天送57

让顾客平添荣誉感59

荣冠可乐不“可乐”60

猜一猜谁来付利息62

小舞台上唱大戏63

培养固定客户64

分发“幸运券”66

放长线钓大鱼67

第三章 招徕订价的技巧69

护送高、中价商品的“牺牲打”70

吃小亏赚大便宜71

“原价销售”72

往廉价食品里加一点亲切感73

在客流量最少时抛出75

自动降价招顾客77

“倒贴40元”79

醉翁之意不在酒81

99美分的彩电82

六年退款借钱做生意83

“无利”零售店84

出售气氛也挣钱85

三分毛利吃饱饭七分毛利饿死人86

看着顾客的钱袋定价87

货不二价89

莫给产品“订终身”90

用卖车票的方法卖布鞋92

买金华皮鞋不会吃亏93

“上帝祝福你”95

赔本赚“吆喝”96

第四章 高价的技巧98

高级品的“物美价廉”99

太阳牌锅巴巧涨价101

手表价格中的辩证法102

“最后的巨型市场”争霸战104

“L·V”皮箱的“稀缺”战略105

第五章 直接销售109

此时无声胜有声110

先声夺人111

当“叶波夫人”多好112

“养乐多”妈妈和爸爸113

“老天爷”送来的礼品114

流动美容院115

雅芳的访问推销116

人走货动滞转俏119

技术专家：推销队伍的中坚120

您真的把他打动了121

请品尝我做的“布丁”123

攻大都市划不来124

三角商法126

把饭庄当销售点128

在展销会中加进一点游戏129

“名人”改变了清淡的星期二131

鬼使神差132

这儿的商品是“崇拜”134

目的尽在“无意”中135

小乌龟驮来大财源137

避实就虚南征北战138

“健力宝”腾飞两绝招139

选择企业和顾客间最短的通道141

用自己的手146

第六章 零售商148

化妆品——不进大百货公司149

“华歌尔”只相信百货公司152

让人“不好意思不买”153

反弹琵琶曲更幽154

汽车超级市场156

小雅专门店157

米尔曼的袜子158

背靠大树好乘凉160

钓鱼未必舍本钱161

抓住“漏网”的顾客162

在钟表店卖打火机163

巧使滞销品变抢手货165

无事家中坐商品自飞来166

舍小虾钓大鱼167

邮购——先卖目录168

往自动贩卖机里装滞销品170

这里的商品是“生活气息”171

“雪克33”——摇不起来173

第七章 批发商175

让批发商自己找上门来176

绿豆芽进超级市场177

透过大盘商178

北京的西瓜摊儿179

“贡品”何以绝迹181

第八章 代理商183

给小店搭个便宜桥184

光有信誉是不够的185

衣锦还乡186

给你一个赚钱的机会188