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第1章 夺面双雄——装潢比商标更重要2

一场瘟疫，王老吉横空出世2

又一场瘟疫，王老吉凉茶引爆流行10

“怕上火”不是一个定位16

娱乐争霸，凉茶的感性时代21

品牌即品类，名分即实惠24

改革才是最大的红利32

第2章 极速裂变——时机比精确更重要38

顺势而为，奇葩凉茶的诞生38

终端没货，一切理论都是白扯44

人海战术，占尽人口红利49

加多宝真正“骇人”的地方53

时机比智巧更重要54

第3章 超级配方——超级饮品的迭代更新60

神明、凉茶与资本主义60

市场多大，奇迹就有多大65

成瘾经济学，被商学院忽视的课题69

第4章 收官之战——味道比药方更重要81

给凉茶加点糖81

味道，秘方中的秘方85

“老味道”比成瘾性更重要90

衣不如新，味不如旧94

新定位困局：谁才是正宗凉茶96

第5章 终端生猛——拦截比定位更重要102

拦截，比定位更强悍102

没有终端，品牌才会“空心化”103

客情维护，攻心为上111

销售军团，绝非一日建成112

第6章 唯快不破——终端比通路更重要121

以终端为导向，以渠道为桥梁121

深度分销，“邮差”配送122

适度压货，设置竞争壁垒131

第7章 产能竞争——生产比销售更难搞139

商战就是剥洋葱139

没产能，营销越猛越跛脚140

没品控，产能越高越被动141

产能发力，加多宝自建工厂144

加多宝壁垒森严，广药另辟蹊径145

第8章 娱乐争霸——内涵多元化胜过定位单一化148

世界上最牛的定位师148

娱乐营销，深度定制154

加多宝的超前广告158

一切行业都是娱乐业164

第9章 企业传讯——公关比广告更重要172

比附一个强大对手172

利用媒体，传播品牌174

移花接木，双赢结局175

企业公关，立体传讯176

不要兜售自己不相信的东西179

参与公益，加多宝一夜成名180

第10章 内忧外患——外战比内战更难打182

机关算尽，人走茶未凉182

品牌延伸只是一个策略184

邓老：不伤身的凉茶185

和其正：瓶装凉茶的领导者187

黄振龙凉茶：稳占茶铺利基189

宝庆堂：利乐包凉茶之王189

提前布局其他饮料190