图书介绍

现代商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

陶明达，王威主编；武文副主编著
出版社：北京：中国物资出版社
ISBN：9787504740809
出版时间：2012
标注页数：192页
文件大小：40MB
文件页数：200页
主题词：商务谈判－高等职业教育－教材

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：383b990edf513e3165eb81f4c6032a3e

下载说明

现代商务谈判PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

模块一认知商务谈判1

任务一了解商务谈判的基本概念1

一、商务谈判的基本概念2

二、商务谈判三要素10

三、商务谈判类型20

任务二掌握商务谈判的基本理论28

一、需要理论30

二、原则谈判法36

模块二了解商务谈判程序43

任务一分析谈判准备阶段及其策略43

一、商务谈判探询阶段44

二、商务谈判准备阶段51

任务二分析谈判实质性阶段及其策略59

一、商务谈判磋商阶段60

二、商务谈判小结阶段66

三、商务谈判再谈判阶段71

任务三分析谈判结束阶段及其策略80

一、商务谈判终结阶段81

二、商务谈判重建谈判阶段86

模块三分析商务谈判策略92

任务一掌握报价策略92

一、报价的原理94

二、实施报价97

三、报价技巧100

任务二掌握让步策略108

一、让步的原理109

二、让步的类型112

三、让步策略116

四、让步的注意事项118

任务三掌握拒绝策略120

一、拒绝的原理120

二、打破僵局的策略124

三、拒绝的策略129

任务四掌握最后通牒策略139

一、最后通牒的原理140

二、最后通牒失败后的补救146

模块四掌握商务谈判技巧150

任务一掌握倾听技巧150

一、倾听的原理151

二、倾听的方法和技巧154

任务二掌握语言技巧157

一、提问的技巧158

二、应答的技巧163

三、论辩与说服技巧165

任务三掌握时间技巧172

一、运用战略时间的技巧174

二、运用战术时间的技巧177

任务四掌握反应应对技巧186

一、反对意见的处理187

二、商务谈判拜访中的应对技巧188

参考文献192