总经理必读的209个经典营销故事2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 品牌的力量2

001 肯德基的公益营销2

002 质量是品牌的后盾3

003 质量管理促创优5

004 恒源祥5秒广告成就品牌6

005 变性”的万宝路7

006 品牌比利益更重要8

007 名牌的价值10

008 砸出来的品牌12

009 联合利华的品牌创新13

010 个人品牌15

011 用精益求精打造品牌16

012 用艺术打造品牌的星巴克17

013 迎合消费者心理，挖掘品牌18

014 耐克的“明星牌”19

015 利用“噱头”做品牌21

016 制造欢乐——迪士尼的品牌个性22

017 服务也能成就品牌24

018 品牌与质量同呼吸、共命运25

019 一定要有品牌意识26

020 获得重生的“力士”品牌27

021 好品牌从名字开始28

022 起死回生的派克钢笔30

023 我是电扇，转给你看31

024 秘方并不是可口可乐的一切32

025 收回啤酒33

026 质量关乎品牌形象34

027 奇瑞QQ的成功36

第二章 打造最好的服务40

028 35个紧急电话40

029 温馨巴士41

030 微笑的价值42

031 顾客就是上帝43

032 王永庆的米45

033 把顾客的意见录下来46

034 细节打造服务品质47

035 会“过敏”的汽车49

036 一束玫瑰的威力50

037 服务周到的邮差51

038 只一次机会52

039 差距就在服务意识上54

040 外白渡桥的“护身符”55

041 忘带的机票56

042 良好的售后服务57

043 把服务落实到行动上58

044 服务带来的订单60

045 微笑的价值61

046 飞机上的“脱衣舞”62

047 冰箱也“坐轿”64

048 服务至上65

049 40个小时的微笑服务66

050 平等待人68

051 小燕子的“道歉信”70

第三章 广告成就传奇74

052 农夫山泉，有点甜74

053 爱做广告的“脑白金”74

054 “骗人”的广告76

055 突破传统的鞋店广告77

056 负面新闻也能做正面广告78

057 触动心灵的电影广告79

058 1:1:1，金龙鱼打造新概念81

059 黑白广告82

060 蒙牛广告的“航天攻势”83

061 “波司登”登上泰山顶84

062 让人拍案称奇的阿迪达斯广告85

063 厕所里的广告86

064 以情感人的麦当劳88

065 广告重在实效89

066 后来者居上的舒肤佳90

067 公交车也能做广告91

068 全方位宣传的“野马”92

069 巧用双关语做广告93

070 垃圾时间里的电视广告94

071 做最大的广告主96

第四章 先声夺人，做好产品宣传很重要100

072 揭不下来的金币100

073 巧借博览会的迪士尼101

074 “有马食堂”的小围裙102

075 宣传要重策略103

076 站在巨人的肩膀上105

077 送给布什的“飞鸽”106

078 有士兵保卫的土豆107

079 借名扬名的《波士顿》108

080 飞进大楼里的一群鸽子109

081 名人效应让酒吧名扬世界110

082 商场里的钢琴辅导班111

083 别忘了你的名片112

084 真诚的“家丑外扬”113

085 海尔氧吧空调，有氧运动有活力114

086 啤酒大赛115

087 “借冕播誉”的法国白兰地116

088 用故事做宣传118

089 “幸运”糖果119

090 激发消费者的购买欲望120

第五章 价格的秘密124

091 “原子笔”的定价124

092 如此报价125

093 价格让消费者来定127

094 糊涂的鲁尔128

095 世界上最昂贵的咖啡129

096 组合不是叠加而是创造130

097 你降价，我就提价132

098 低价策略133

099 失策的“春都”134

100 不积小流，无以成江海136

101 汽车也“买一送一”138

102 定价要随行就市并要有策略139

103 动态定价141

104 价格也能互补143

105 认知价值定价法144

106 沉香不是木炭146

107 渗透定价147

108 三幅名画148

109 最后一件商品照样原价150

110 自动降价的艺术152

111 最后的价格153

第六章 得渠道者得天下156

112 哥哥和弟弟156

113 渠道精耕策略157

114 怕上火，请喝王老吉159

115 网络集团的网络渠道160

116 LG的分销渠道161

117 特许经营的柯达公司163

118 代理制的全面推行164

119 卖给房地产开发商的洗碗机166

120 娃哈哈“蜘蛛网”式的销售渠道168

121 “流浪”的琥珀销售169

122 销售奖励协议171

123 可口可乐的渠道172

124 寻找新的分销商174

125 直营制的销售渠道175

126 格力——利益共同体177

127 神奇的倍增177

第七章 谈判桌上真功夫180

128 一个橙子的价值180

129 老妇人的黄金狗181

130 让顾客谈下去182

131 日本公司的“磨”功夫184

132 要敢于说“不”185

133 声东击西掩饰真目的186

134 总统也就范188

135 一张百万支票189

136 中规中矩的推销员190

137 说话要会随机应变193

138 后悔莫及的哈佛校长194

139 方丈的压价术195

140 跟赵匡胤学谈判196

141 黑白手套197

142 对方的漏洞就是你的机会199

143 永远不能让顾客觉得吃亏了200

144 利益捆绑才能达成协议202

145 难得糊涂204

146 22条要求205

147 询问的艺术206

148 话题要投其所好207

149 谈判要懂得牵着对方的思维走208

150 对症下药才能见效209

第八章 修正方向，做好定位212

151 收礼只收脑白金212

152 市场细分与定位213

153 不在星巴克，就在去星巴克的路上214

154 开辟新疆域216

155 时尚定位的手表217

156 来自甜叶菊的真实甜蜜218

157 蒙牛的比附定位策略219

158 高贵的劳斯莱斯220

159 相信自己的魅力221

160 定位失败的“舒而美”222

161 以贵取胜的金利来衬衣224

162 雷克萨斯的比较定位225

163 市场定位一定要明确226

164 迎合市场需要定位产品228

165 宝洁的情感定位230

166 七喜的类别定位231

167 统一鲜橙多的聪明定位232

168 定位要顾及市场的潜在需求233

169 准确地把握市场定位234

170 “聪明一世，糊涂一时”的宝洁236

171 农夫山泉的市场定位237

第九章 在竞争中永存240

172 小产品做出的大生意240

173 要有竞争观念241

174 可口可乐的“谦让”242

175 迅雷不及掩耳的主动出击243

176 “尿水曾经变红”245

177 以己之长，攻人之短246

178 发展互补型业务247

179 韬光养晦，蓄势待发248

180 万向集团的“生存权”250

181 甘当“老二”的柯达公司251

182 反败为胜的洛克菲勒253

183 一动不如一静254

184 喧宾夺主，后来居上255

185 竞争对手的价值256

186 标新立异，推陈出新257

187 缓兵之计很有用259

188 垄断也冷场260

189 招婿比赛261

190 竞争是磨刀石262

191 两个报童264

192 汗水浇灌的真快乐265

193 以退为进的哈瑞尔公司266

194 以攻为守的“农夫山泉”267

195 诚信的力量269

196 勇夺一二270

197 全方位“取悦”顾客271

198 沃尔沃斯的没落273

199 在合作中达到共赢274

200 兵不厌诈275

201 认识到问题是解决问题的关键276

202 互惠的师兄弟277

203 市场跟随策略279

204 灵光的头脑281

205 与竞争者互惠共存282

206 善于否定自己283

207 沉默是金285

208 先学习，再出招286

209 是对手同时也是伙伴287

参考文献289