图书介绍

商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

叶小荣，孙艺主编著
出版社：延吉：延边大学出版社
ISBN：9787568823272
出版时间：2017
标注页数：202页
文件大小：36MB
文件页数：208页
主题词：商务谈判－教材

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图书目录

项目一商务谈判的概述1

任务1 了解商务谈判2

任务2 了解商务谈判的理论知识21

项目二商务谈判的组织与准备28

任务1 收集信息29

任务2 信息情报的整理和筛选34

任务3 商务谈判计划的制订38

项目三商务谈判的开局51

任务1 东道主对客方谈判小组的迎接52

任务2 营造良好的谈判开局气氛58

任务3 开局陈述65

项目四商务谈判的报价67

任务1 价格谈判的信息准备67

任务2 实施报价77

任务3 价格谈判的策略与技巧87

项目五商务谈判的磋商98

任务1 讨价还价99

任务2 让步策略109

任务3 谈判僵局的处理118

项目六商务谈判的成交128

任务1 成交阶段的谈判策略129

任务2 谈判结束的契机133

任务3 结束谈判的技术准备137

任务4 结束谈判的技巧142

项目七商务谈判合同的签订150

任务1 签订合同的程序151

任务2 合同的撰写153

任务3 签字仪式操作162

综合模拟商务谈判实训165

参考文献202