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第一章 谁占有资源，谁就赢得生存权1

占道实质是占资源4

资源是第一生产力5

如何理解资源的概念7

什么是企业资源13

企业资源聚集靠什么16

资源都有，优劣多寡耳20

第二章 信息占道：情报是企业制胜的先导23

企业信息资源管理25

商战中的信息战26

政策信息占道31

市场信息的调查阶段和筛选33

如何获取客户信息37

利用网络获取竞争对手的信息40

企业的信息管理46

设立情报信息部48

第三章 机会占道：得机会者得天下53

稍纵即逝：机不可失，时不再来55

瞄准机会：时刻准备着56

商业先机：最有价值的资源57

品牌机会：抢占第一61

品类机会：只要最快，不求最好67

功能机会：不追求完美71

区域机会：市场缺项其实是一种机会资源72

客户机会：先入者为主74

第四章 市场占道：市场就是战场83

什么是市场85

如何认识市场资源86

抢占市场“空白点”88

争取主动，占据有利“地形”90

新品占道策略93

渠道下沉，快速抢占市场100

通过促销快速抢占市场105

市场需要争夺108

企业的市场管控122

第五章 原材料占道：企业的“食粮”127

企业的原材料管理130

供应商的合作与管控131

企业在产业链中的价值136

实现“体系共赢”138

资源的稀缺性与选择139

智力是“原材料”141

第六章 人才占道：人才是主体生产力143

企业的人力资源管理145

人力是沙，人才是金147

人力过剩，而人才是稀缺资源148

企业和猎头合作的好处150

苏宁电器的“能力适度”152

与高校合作定向培养153

如何安置老员工156

如何用好“空降兵”158

第七章 通路占道：渠道为王161

制定营销渠道策略163

产品铺货的渠道战术169

新产品上市的渠道战术171

销售旺季的渠道战术172

销售淡季的渠道战术174

阻挡竞争者的渠道战术175

消化库存的渠道战术176

多产品推广的渠道战术177

网络渠道战略179

第八章 声誉占道：传播企业好声音183

舆论是一种无形资源185

运用媒体推广的形式186

探究媒体特性，善用媒介价值189

广告媒介组合策略的要点190

广告媒介组合策略的方式192

怎样进行话题炒作193

口碑占道——口口传播195

企业如何应对负面舆论199

与媒体沟通的四大原则204

后记211