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导言：LED照明的商机与乱象1

第一章 照明产业机会与危机7

第一节 LED照明产业世纪商机8

第二节 当前LED照明的十大困境21

第三节 国家和产业对LED照明企业的生存发展政策影响23

第四节 LED照明企业的现有八种典型生存现状分析24

第二章 LED照明企业营销之道27

第一节 成就LED照明企业创建市场规模的盈利策略28

第二节 LED照明企业盈利模式快速提升方法43

第三节 LED照明企业如何做年度营销规划46

第三章 LED照明企业品牌规划49

第一节 LED照明企业品牌创建五个关键要素50

第二节 LED照明品牌三至五年的发展规划制定57

第四章 LED照明产品品类结构与畅品销法63

第一节 LED照明品类简介65

第二节 LED照明畅品的销法策略88

第五章 LED照明企业市场招商策略105

第一节 LED照明市场快速招商的基础106

第二节 LED照明企业成功招商的突破115

第三节 LED照明企业招商规划策略124

第六章 LED照明营销团队建设133

第一节 LED照明营销团队的创建军规134

第二节 LED照明营销团队的训练法则137

第三节 LED照明营销团队的训练手段139

第七章 LED照明市场推广147

第一节 LED照明市场推广与传统照明的区别148

第二节 LED照明市场推广成功组合153

第八章 LED照明营销管理规范159

第一节 LED照明营销管理效能与准则160

第二节 LED照明营销制度与管理规范170

第三节 LED照明营销管控的效能评估182

第九章 LED照明终端盈利要诀189

第一节 终端店面硬件配置190

第二节 终端店面软件配套198

第三节 终端市场销售分析与突破218

第十章 LED照明代理商生存法则243

第一节 LED照明代理商如何选择优质品牌厂家244

第二节 LED照明代理商如何经营与盈利245

第三节 优秀LED照明代理的能力配置250

第十一章 LED照明行业展会商机的把握261

第一节 LED照明展会营销的误区262

第二节 破解LED照明展会低签约率的营销方法265

第三节 LED照明企业参展攻略267

第十二章 邱建卫博士给LED照明经营者和经理人的忠告285

第一节 我在为照明企业品牌策划过程中的一些感悟286

第二节 企业与营销策划顾问机构合作的十大挫败成因294

后记一：享受光的新时代生活——从昭信LED看LED时代的商业境界298

后记二：世界上的果子在没有成熟之前都是苦涩的——撰写本书的前前后后303

参考文献307