图书介绍

发展中世界的销售学2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

帕多莱基亚（Padolecchia，S.P.）著；李淼等译著
出版社：北京：中国对外翻译出版公司
ISBN：40220·18
出版时间：1984
标注页数：173页
文件大小：5MB
文件页数：180页
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图书目录

一、销售学——涉及到人的方面1

二、销售环境7

三、发展中世界的销售潜力11

四、发展中国家通过国内销售规划工业发展17

五、发展中世界销售功能的安排24

六、发展中国家的销售体制28

七、国内销售的作用36

八、制定销售战略40

九、销售情报系统43

十、制定产品战略50

十一、制定订价战略57

十二、制定经销战略62

十三、制定推销战略66

十四、销售规划的组织73

十五、销售研究的组织76

十六、规划市场细分85

十七、组织试验销售90

十八、销售资本货物和工业供应品101

十九、结论111

附录：117

一、为制定销售战略规划收集有关数据的准则117

二、销售控制法124

三、销售情报系统160

参考书目165