不可不知的营销学的100个故事2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

不可不知的营销学的100个故事PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 成败一念间：摆正营销观念2

要现金还是要股票——观念决定命运2

诸葛亮与刘备的隆中对——营销要注重战略5

老鼠的绝妙主意——营销执行决定营销成败8

松下公司的考核——营销需有长远的目光11

胆小的园艺师——营销需要胆量14

终于拿到了订单——销售需有耐心17

渔夫和商人——守信是营销之本20

斩断“哥顿神结”——打破营销的游戏规则22

卖鞋的故事——只有靠引导与开拓才有市场25

赠送一包花生米——主动创造需求28

三块西瓜——放弃蝇头小利31

岛村的原价销售——先抑后扬营销法34

黑人化妆品的诞生——市场细分的妙用36

第二章 攻心为上，攻城为下：营销心理战40

“不许偷看”——引起客户的好奇心40

一笔生意赚两笔钱——适时说“不”未尝不可43

吉列的价格定位——互补定价46

抛弃型隐形眼镜的报价——善用价格分解49

杯酒释兵权——适当施压有必要51

黄忠“宝刀不老”——妙用激将法53

当你感到恐惧，你就承认——消除对大人物的恐惧56

工程师和逻辑学家买狗——瞬间的理解和判断能力很重要59

百事可乐借助奥运促销——积分优惠的促销魅力61

索尼的最佳礼物——赠送促销要注重方式方法64

温迪公司的创意——以抽奖的方式促销68

第三章 先推销自己，再推销产品：做到有效沟通普通与顶尖的差距——热情的力量72

随时随地地夸奖对方——赞美是有力的武器74

希尔顿的高招——以微笑吸引顾客77

最伟大的推销员的一次失败——要善于倾听客户的每一句话80

钢铁大王成功之道——尊重客户的名字83

成功销售电动机——巧妙提问促成交86

纽约最好、全国最好与本街最好——灵活运用幽默法则89

营造良好的交谈气氛——找到对方感兴趣的话题91

椎名保文的成功——名片也是营销工具93

台球冠军的悲剧——学会控制情绪95

原一平跟踪“有钱先生”——从生活中发现准客户98

第四章 坚决不做模仿者：营销需要创新102

“花56元买一辆56型福特”——好创意胜过资金上亿102

蜜蜂发声是靠翅膀振动还是有发声器官——不迷信权威105

敢于闯进禁入房间——创新就要拒绝平庸107

纽约广场的一磅铜——突破惯性陈规109

被烤香蕉变成泰国香蕉——学会换位思考112

孩子的智力竞赛——运用逆向营销114

深入虎穴给虎子喂奶——运用“感官营销体系”117

三洋的对策——实行另类营销120

“拍立得”的英雄救美——善用“毒品法则”123

熊倪服饰的昙花一现——营销切忌模仿126

给厂长们的信——学会用“纸和笔”赚钱128

第五章 给产品找一个合适的位置：定位决定营销成败商务通的奇迹——产品定位决定营销方向132

小公主的月亮——定位之前要做市场调查134

名人公司的成功——在竞争中给产品定位136

“万宝路牛仔”一炮走红——重新定位获新生138

龙形图案的奥秘——营销要防止“水土不服”141

总经理喝涂料——创造产品的卖点144

看公寓——准确定位客户的资格146

第六章 打造点石成金的利器：让品牌创造奇迹麦当劳的“扔”与啤酒厂的“不变”——品牌：以质为本150

以米老鼠起家的迪斯尼——品牌要凸显个性152

联合利华从“新”开始——品牌离不开创新155

肯德基赞助“希望工程”——公益营销树立品牌157

M＆M's的颜色——用色彩表达品牌思想160

“小西六”→“柯尼卡”——给品牌取一个好名字163

科龙这样抓住消费者——运用整合营销166

娃哈哈的多元化——品牌延伸当慎行168

第七章 种棵大树好乘凉：产品策略也是制胜先机买椟还珠——合适的包装可以使产品增值172

绅宝进军昂贵车——高价也有优势175

就是两个房间采光不足——不隐瞒产品缺陷178

诺利的新营销手段——给产品注入感情色彩180

朱呈的糖葫芦——追求产品差异化183

克雷奥拉蜡笔的96种颜色——进行持续的产品改良186

第八章 让大家都知道你的存在：做最有效的广告可口可乐的惊人之举——酒香也怕巷子深190

树广告牌要精挑细选——广告要注重实效193

洛克菲勒的绝招——用广告塑造形象196

老夫妇卖房屋——使用精彩的广告语言199

皮鞋压鸡蛋——广告贵新奇202

酒吧两次婉拒基辛格——巧用名人效应205

可乐之争，重要的是有趣——用幽默广告吸引目光208

婷美内衣一穿就变——宣传产品的独特卖点211

宝洁的公益活动——隐性广告俘获顾客214

食品厂的检讨书——反弹琵琶，做“揭短广告”216

“野马”车上市——实行多渠道广告219

第九章 双赢才是根本：提升营销竞争力224

对面那个店，也是他的——抢先一步224

2.5:1→1.15:1——饮料市场上没有硝烟的战争227

郑武公的计谋——兵不厌诈229

精明的日本商人——以退为进231

“钍星”计划——化干戈为玉帛233

天堂与地狱——和竞争者做朋友235

两家豆腐店——树立互惠意识237

向日本本土进军——进攻是最好的防御240

“北极绒”的智慧——在跟进中超越对手242

置地地产的大意——不要轻视弱小竞争者245

江崎的泡泡糖——做市场补缺者247

沃尔玛天天低价——薄利多销永远都适用250

第十章 谁关注消费者，谁就是赢家：用服务建立客户忠诚汽车修理厂的老板——以诚待客254

35个紧急电话——做好售后服务256

一根铁钉失了一个国家——关注客户，从细节做起259

十年就是2.4万美元——善待老顾客262

可乐里面发现了别针——妥善处理客户抱怨265

捡海螺——小客户也要重视269

星级酒店很用心——不断完善服务制度271

丁肇中博士的失误——客户服务要及时273

明白事理的将军——营销要有爱心275

解缙巧妙解围——根据客户的需求讲行营销278