图书介绍

哈佛MBA营销管理全书2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

张石森，欧阳云主编著
出版社：呼和浩特：远方出版社
ISBN：7805958890
出版时间：2003
标注页数：354页
文件大小：14MB
文件页数：366页
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图书目录

第一章　市场营销过程1

第一节市场营销运作环境1

第二节市场研究18

第三节市场营销的角度36

第四节市场营销计划76

第五节市场营销目标市场94

一、社会文化的影响125

二、技术的影响129

三、经济和竞争的影响130

四、政治和法规的影响131

第六节　组织购买154

一、组织购买的特点154

二、组织购买行为162

三、组织购买的关系175

第二章　价格180

第一节　定价的背景180

一、从消费者的角度180

二、从销售者的角度185

一、顾客和消费者195

第二节外部因素对定价的影响195

二、需求和价格弹性196

三、竞争对手203

第三节内部因素对定价的影响207

一、组织目标207

二、市场营销目标209

三、成本210

第四节　定价目标213

一、财务目标214

二、销售和市场营销目标217

三、生存220

第五节定价政策和战略221

一、新产品定价战略222

二、产品组合定价战略225

三、价格变化的管理227

第六节确定价格范围234

一、成本—产量—利润关系234

二、以成本为基础的定价方法240

三、以需求为基础的定价方法244

四、价格歧视245

五、战略性定价247

六、法规对价格的影响250

七、以竞争为基础的定价256

第七节定价战术和调整259

一、价格结构259

二、特殊调整259

一、谈判价格265

第八节定价时的一些问题265

二、投标竞标268

三、转移定价270

四、其他因素272

第三章　渠道275

第一节中间商275

一、中间商的类型275

二、渠道结构278

三、使用中间商的主要理由285

一、配置一系列商品292

第二节　零售和批发292

二、提供仓储和运输服务293

三、提供咨询和信息服务294

四、所有权转移295

五、营造适宜的环境296

第三节　新兴渠道298

一、分销渠道中的竞争303

二、垂直营销系统319

第一节　促销322

第四章　销售方式322

一、制造商-中间商（贸易促销）323

二、零售商-消费者（零售促销）327

三、制造商-消费者（制造商促销）329

四、制造商-制造商（商业促销）332

第二节个人推销338

第三节　销售队伍管理341

一、制定销售计划和战略341

二、培训348

三、激励和报酬350

四、业绩评估353