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A1

A-1　给服饰店取一个好店名1

A-2　开店前应该先做好市场调查4

A-3　确定服饰店的市场定位7

A-4　收集商圈的调查内容10

A-5　评估店铺立地的优劣12

A-6　选择服饰店所在的商业区15

A-7　具体分析服饰店客流量18

A-8　评估一个最有利的店铺地址21

A-9　筹措足够的开店资金24

A-10　正确估算营业后的经营效益26

B-1　熟知装修服饰店的各项内容29

B29

B-2　根据需要选择合适的装修材料32

B-3　装修出良好的店面形象34

B-4　装修出营造购物氛围的天花板37

B-5　选择适当的壁面利用方式39

B-6　设计让顾客感兴趣的橱窗40

B-7　装修出让顾客惬意的试衣间43

B-8　装修出适合店铺服装风格的地板44

B-9　设计灯火辉煌的外部照明47

B-10　设计蓬荜生辉的店内照明50

B-11　搭配让顾客赏心悦目的色彩52

B-12　播放与商品格调一致的音乐54

B-13　设计合理的出入口57

B-14　规划不同类型店铺的店内布局59

B-15　设计顺畅的顾客购物通道61

B-16　大量使用店铺POP广告64

C66

C-1　选择展现不同风格的陈列方式66

C-2　根据需要采取不同的陈列方法69

C-3　用不同的陈列方式陈列不同服饰71

C-4　最大化地发挥衣架的陈列作用73

C-5　选择不同的壁面柜陈列方式76

C-6　确定合适的壁面柜高度79

C-7　选择合适的陈列柜高度80

C-8　使用服饰吊架注意事项82

C-9　恰当利用服饰配件进行装饰84

C-10　选择与服装陈列相协调的色彩86

C-11　把握好摆放人体模特的基本原则88

D91

D-1　详细了解服装号型标准91

D-2　分辨服装面料的种类和特性93

D-3　拟定采购流程，提高采购效率96

D-4　制订高效的采购计划98

D-5　制订切合自身情况的进货策略101

D-6　选择多样化的进货渠道103

D-7　确定合适的采购机构106

D-8　确定相对准确的采购量108

D-9　合理组织服饰商品的运输111

D-10　做好服饰商品的接收检验113

E116

E-1　把握服饰品的库存原则116

E-2　计算服饰品存货的价值118

E-3　控制服饰品的存货数量121

E-4　做好库存商品的管理工作123

E-5　管理好卖场货架的服饰商品126

E-6　尽量减少服饰商品的存货积压128

E-7　做好服饰商品的盘点130

E-8　做好服装的换季工作133

E-9　及时处理滞销货品135

F138

F-1　制定服饰品价格需考虑的因素138

F-2　运用成本定价法进行定价141

F-3　运用需求定价法进行定价143

F-4　运用心理定价法进行定价145

F-5　运用折扣定价法进行定价147

F-6　为新货品制定适宜的价格150

F-7　灵活调整服饰品价格152

F-8　熟知常用的会计账簿种类155

F-9　运用会计核算方法管理财务157

F-10　规范标准的收款流程160

F-11　明确现金管理的原则要点162

G165

G-1　准确分析顾客消费心理165

G-2　善于把握顾客的需求心理167

G-3　做好等待时机阶段的准备工作170

G-4　学会在最短时间内鉴别准顾客172

G-5　把握好接触顾客的最佳时机175

G-6　介绍时重点突出不同服饰的特点177

G-7　技巧性地展示服装服饰商品180

G-8　为顾客提供舒适的试衣间服务182

G-9　当好不同类型顾客的选购参谋185

G-10　有技巧地对顾客进行商品推荐187

G-11　了解顾客提出虚假异议的原因189

G-13　准确地捕捉顾客的购买信号194

G-14　巧妙运用促成交易成交的技巧196

G-12　掌握回应顾客异议的技巧199

G-15　自如应对顾客的讨价还价199

G-16　妥善处理顾客的抱怨及投诉200

H204

H-1　做好员工招聘的考核工作204

H-2　全面考虑决定服饰店定员因素206

H-3　明确服饰店员工工资的内容209

H-4　有效防止优秀员工的流失211

H-5　对员工进行行之有效的激励214

H-6　注意掌握责备员工的技巧216

H-7　做好辞退员工的相关工作219

H-8　明确员工培训的主要内容221

I223

I-1　掌握尽可能多的竞争信息223

I-2　成功经营高级成衣店225

I-3　借鉴经验经营童装店227

I-4　做好女性饰品店的促销230

I-5　经营学生服饰店需运用多种营销方式232

I-6　经营女性内衣专卖店的注意要素235

I-7　独辟蹊径经营外贸服饰折扣店238