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序言1

目录1

第一章　公司经营所面临的发展方向5

引言和目的5

为什么公司要拓展业务6

业务发展选择8

战略选择14

本章概要15

引言和目的19

第二章　进口与许可证贸易19

为什么进口21

如何在海外进行购买活动24

评估海外供货商26

为海外委托人分销货物27

许可证贸易和交换许可证贸易28

本章概要29

引言和目的32

第三章　出口经验基础32

过去的业务询盘35

管理贸易中间商的经验37

竞争对手的经验37

本章概要38

第四章　具备责任感是出口经营的主要资源42

引言和目的42

积极思考42

创造开端44

时间准备46

本章概要50

第五章　调动出口资源55

引言和目的55

产品和服务分析56

出口的融资资源62

资源优势和弱点分析62

本章概要63

第六章　运用公司的联系网络69

引言和目的69

了解联系网络71

有效地管理联系网络72

抓住过去的出口经历73

出口组织76

本章概要77

第七章　出口机会选择80

引言和目的80

个人优先选择81

充分扩大现有市场联系网的效用82

简单排除方法83

信息来源85

信息来源87

统计资料来源88

市场条件89

信息来源90

竞争能力评估91

信息来源93

本章概要97

第八章　如何得到政府援助机构的赞助99

引言和目的99

英国海外贸易委员会（BO TB）100

英国海外贸易委员会能向你提供的服务102

其他政府机构107

国内海关和税务机构108

本章概要110

第九章　利用商业性的援助和服务113

引言和目的113

银行向出口商提供的服务113

商人银行115

贸易协会116

贸易代表团118

工商联合会119

英国产业联盟119

产业研究协会121

英国标准协会122

其他机构123

本章概要124

第十章　市场调研管理127

引言和目的127

信息和数据来源128

组织自己的调研活动132

利用外部咨询顾问133

本章概要135

第十一章　不直接参与的出口方式140

引言和目的140

合同转包141

出口联合体142

政府代理机构142

外国买主143

出口商行144

出口管理公司145

委托出口145

本章概要146

第十二章　如何在出口中最有效地运用代理商148

和分销商148

引言和目的148

销售代理的作用149

招聘销售代理150

代理的管理154

销售代理的动力155

代理的控制157

分销商158

本章概要159

第十三章　出口融资165

引言和目的165

交货前融资166

交货后融资168

简化对小公司的出口融资171

出口信贷担保部（ECGD）171

本章概要173

第十四章　出口管理175

引言和目的175

合同中的价格述语177

贸易程序：有关的单据178

国际贸易程序简化（SITPRO）181

本章概要182

第十五章　海外市场的联系185

引言和目的185

书信往来186

电话往来186

电传联系188

个人专访188

本章概要189

引言和目的191

第十六章　海外推销的管理191

确定预算规模192

商品交易会193

吸引顾客196

海外宣传197

文字材料199

广告200

本章概要200

第十七章　出口计划203

引言和目的203

创立开端205

建立目标206

出口战略207

行动计划208

预算和控制208

本章概要209