定价的艺术：破解价格密码 挖掘隐藏的利润2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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前言1

致谢1

第1章 隐藏的利润1

为利润与增长而定价1

隐藏的利润4

对定价认识的现状10

定价不仅仅是一个数字，而是一系列完整的战略12

擅长定价是坏事？15

本书概览17

第2章 赢得利润的文化19

赢得利润的文化19

基本信息+小变化=大利润20

授权你的员工为你多赚钱21

避免定价中的利润泄漏30

出于定价的目的而塑造你的组织36

第3章 一切都与价值有关37

雨伞价值的波动37

价值：定价的基础38

对价值基础定价法的警告40

通过创造价值寻求成长43

来自赢得价值的利润47

扩展定价能力50

第4章 来自拍卖的经验53

行家眼中出价值53

来自拍卖的经验55

价格的超级力量56

为利润与增长而定价：从积木到工具58

实践多价格方法60

日用品如何定价？62

重新关注公平性65

第5章 价值解码器67

价值反复无常的本质67

价值解码器70

单引擎飞机的价值解码器分析71

第一步：替代品的价格与可获得性75

第二步：与竞争产品的性能对比76

第三步：收入81

第四步：相关产品的价格需求强度82

第五步：市场环境82

综合分析83

对来自拍卖的经验的一点解释85

第6章 差别定价87

X光透视87

顾客特征89

事实胜于雄辩——门槛91

时间93

数量折扣95

分销97

混合捆绑99

谈判101

第7章 产品版本103

“跟着食物走”103

“照单点菜”107

越多越好108

少一些可能更有利可图109

吸引新顾客的功能110

迅捷的服务112

避免等待113

不确定性114

第8章 基于细分的定价117

研究生院、摇滚乐和捆绑利润117

分时段享有所有权121

捆绑122

租赁124

预付费125

出租127

两部分定价法128

门槛129

支付计划129

定制定价130

“随便吃”定价法131

第9章 画龙点睛135

定价的艺术135

控制价格的战略原因138

定价的公平性141

作为营销工具的价格146

对价格进行最后的调整150

第10章 一切从星期一开始151

管理者备忘录：为利润与增长而定价151

赢得利润的文化152

定价的基础：价值154

多价格方法155

今天你能挖掘出哪些隐藏利润？158

注释161