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第一章 开裤子店入门必读1

一 开裤子店的“钱”景有多大1

二 怎样让你的小店更长寿3

第二章 人潮人海中，哪里去选址8

一 没有定位，就像在大雾中奔跑8

二 锁定有效人流量10

三 这些人选址真“独”12

四 理性选址，懂得放弃13

五 选址十谈14

六 商场和街面店究竟哪个好18

案例 小田的经历19

第三章 酝酿一个好名字23

第四章 快速办照一条龙25

第五章 扮靓你的裤子店26

一 轻装修重装饰，少花钱多办事26

二 装修全程规划27

三 裤子店装修全攻略27

第六章 裤子店怎样进货45

一 每个月要进多少货才能不赔钱45

二 选择号码有什么讲究45

三 怎样做一个“职业买家”46

四 进货兵家七大忌50

案例1 郁闷的小孟52

案例2 “老狐狸”老周友情小贴士 国内主要服装批发市场概述55

第七章 品牌服装店加盟须知57

一 选择正确的加盟品牌57

二 考察产品受欢迎程度57

三 给自己算笔账，加盟后利润有多大58

四 它是经营良好的公司吗58

五 它的供货正常吗59

六 它的培训和服务到位吗59

第八章 裤子店的产品展示61

一 主题展示受青睐61

二 橱窗展示是灵魂63

三 怎样做好店内陈列展示67

四 裤子叠放与摆挂的技巧68

五 陈列小贴士71

第九章 怎样提高销售额75

一 制造人气76

二 开门迎宾76

三 开场就引起顾客的好感79

四 怎样了解顾客需求81

五 迈向成交的重要一步——试穿84

六 怎样把握好“临门一脚”86

七 售后服务见功力87

八 礼品发放88

九 怎样培养顾客忠诚度89

十 巧妙处理顾客异议90

十一 导购在销售中要注意哪些问题92

案例 导购促销实录93

案例 经典的一折销售法94

第十章 专家门诊96

一 小区服装店经营不好怎么办96

二 进货选码都需要哪些技巧99

三 卖得不好的裤子要调货吗99

四 裤子卖不上价怎么办101

五 在新开业的商场里怎样做散货102

六 怎样避免压货102

七 服装店怎样应对淡季103

八 员工纷纷跳槽怎么办103

九 服装店常用的提成办法105

工具箱106

裤子常见腰围尺寸换算106

裤子常见的尺码编法106

名词解释106

各类牛仔裤的特点和搭配106

小测试——你适合开裤子店吗107