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第一章 房地产与房地产市场概述1

第一节 房地产与房地产业1

第二节 房地产在国民经济中的作用和地位9

第三节 房地产市场及其特性25

第四节 房地产市场的作用和地位30

第二章 房地产消费者购买动机与行为33

第一节 消费者需求33

第二节 消费者的购买动机36

第三节 房地产消费者购买行为40

第三章 房地产市场营销环境52

第一节 市场营销与推销的区别52

第二节 房地产市场营销环境58

第三节 市场营销组合68

第一节 市场调查的意义与内容73

第四章 房地产市场调查73

第二节 市场调查的方法与类型78

第三节 市场调查的程序85

第四节 市场调查人员的条件与素质94

第五章 房地产市场预测98

第一节 房地产市场预测概述98

第二节 房地产市场预测的内容和程序102

第三节 房地产市场预测方法110

第六章 房地产市场营销决策130

第一节 房地产市场营销决策概述130

第二节 房地产市场营销决策的原则与程序135

第三节 决策技术140

第四节 效应理论在决策中的应用155

第五节 市场营销决策者的素质160

第七章 房地产市场供求关系164

第一节 价格与市场的供求关系164

第二节 市场竞争的功能与策略170

第三节 影响房地产市场价格的因素175

第八章 房地产定价方法与策略182

第一节 房地产价格的形成与定价目标182

第二节 房地产价格的形式与构成190

第三节 房地产定价方法与定价策略197

第四节 房地产价格的变动与反应204

第五节 房地产市场价格的管理207

第九章 房地产市场细分化211

第一节 市场细分化的概述211

第二节 市场细分化方法与产品定位218

第三节 目标市场策略224

第四节 房地产市场细分化实务229

第十章 房地产市场销售渠道236

第一节 销售渠道的作用与结构236

第二节 中间商239

第三节 销售渠道的选择247

第四节 国外房地产仲介制度介绍254

第十一章 房地产促销广告276

第一节 广告与房地产276

第二节 广告媒体的决策280

第三节 广告文案289

第十二章 房地产人员推销298

第一节 人员推销的特征与作用298

第二节 房地产推销人员的职责与素质302

第三节 房地产推销人员选拔、培训和报酬309

第四节 房地产推销的主要步骤315

第十三章 房地产推销艺术与技巧318

第一节 推销人员应具备的推销技能318

第二节 房地产推销实务325

主要参考书目339