王老吉为什么这么火 全面解析王老吉N个营销密钥2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 火遍中国1

一、中国第一罐3

1.一个营销史上的奇迹3

2.消费者满意度第一5

3.非物质文化遗产6

4.走进人民大会堂7

二、饮料，谁主沉浮8

1.昨天，曾经的辉煌8

2.茶饮料的昨天与今天13

第二章 王老吉是谁17

一、凉茶传奇19

1.一个普通人的故事19

2.林则徐变“药”为“茶”20

3.助力虎门战争21

4.初入“帝王将相”家22

5.救治洪秀全，劳师太平军23

二、“1+1+1＞3”24

1.三个儿子，三足鼎立24

2.内地王老吉，曲折中前进25

3.新三国演绎“1+1+1＞3”26

第三章 新定位，点燃燎原之火31

一、七年没有破解的营销难题33

1.走不出去的岭南33

2.是“茶”还是“饮料”34

二、拯救王老吉36

1.一次历史性的转变36

2.获取消费者的信任39

3.第一节奏、第二速度42

4.让暴风雨来得更猛烈些46

5.让王老吉成为一张名片49

三、将凉茶变成饮料50

1.让王老吉成为凉茶代名词50

2.将凉茶变成“祛火”饮料53

3.“王老吉”只售凉茶产品56

四、怕上火，喝王老吉58

1.健康家庭，永远相伴59

2.“降火”还是“预防上火”60

第四章 为什么是红罐绿包63

一、红色旋风65

1.色彩营销的经典65

2.罐装，是一种品质69

二、绿包崛起71

1.回归自然的颜色72

2.王老吉，还有盒装73

第五章 就是要有点儿“贵”77

一、红罐，为什么是三块五79

1.三块五，是一种策略79

2.三块五，是一种品质81

3.王老吉，不打价格战83

二、绿包，用低价细分市场85

1.价格驱动市场85

2.差异化定价87

第六章将“防火”进行到底91

一、登陆央视93

1.央视助力王老吉93

2.大投入，大发展96

二、广告需要讲点策略98

1.创意成就精彩98

2.明星乎？亲情乎100

3.投放也需选择104

三、平面广告也“防火”110

1.力求简洁明快110

2.明确广告焦点112

四、不只是一句广告语114

1.强调顾客关注的114

2.不要超过七个字116

第七章 渠道成就王者119

一、用四条腿奔跑121

1.现代渠道树形象122

2.常规渠道拓市场123

3.餐饮渠道促提升125

4.特通渠道搞突破126

二、网络制胜130

1.王老吉“北上”130

2.“扎根”北京133

3.联手肯德基134

第八章 谁人不识王老吉137

一、决胜终端139

1.终端形象设计139

2.体验式促销140

3.情感式促销142

二、主题促销144

1.不怕上火的“世界杯”145

2.56个民族共同为北京祈福148

3.携手“ 川菜美食文化节”150

4.“我心目中的王中王”评选152

三、节日促销153

1.王老吉的假日攻略153

2.节日促销要打组合拳154

3.挖掘节日文化内涵156

第九章 让王老吉火上更火159

一、凉茶助国人抗“非典”161

1.“非典”创造机遇161

2.枪林弹雨中穿行的“勇者”165

3.“奶粉门”引发新一轮健康革命166

二、投资《岭南药侠》167

1.文化复兴167

2.商业与电视的“柔性联姻”168

三、要捐就捐1个亿170

1.“封杀王老吉”170

2.企业社会责任172

四、王老吉，学子情174

1.八年，一路走过174

2.做合格的企业公民176

五、借势奥运，走秀美国177

1.通向世界的窗口177

2.打造世界品牌179

第十章 谁将是下一个王老吉183

一、凉茶的春天，是否到来185

1.广东凉茶企业跃跃欲试185

2.制药企业市场鏖兵186

3.消费品企业匆匆转型186

二、“和其正”，能否修成正果187

1.市场跟进策略187

2.“和其正”的选择189

3.瓶装更尽兴192

三、顺牌，真能一顺百顺吗193

1.新瓶，旧酒193

2.主打文化牌194

四、润物细无声，还是有声196

1.三百年的品牌积淀196

2.开创茶饮料新品类197

3.明星与产品定位的完美结合197

五、别忘了，凉茶还有他们199

1.潘高寿，广药系不光有王老吉199

2.邓老，把凉茶做回药201

3.黄振龙，茶铺经营霸主203

4.春和堂，时尚与健康的统一204

附录 品牌名录205

后记209