图书介绍

别以为便宜就能畅销！2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

大久保恒夫著；刘涤昭译著
出版社：台北：联经出版社
ISBN：957084020X
出版时间：2012
标注页数：171页
文件大小：18MB
文件页数：175页
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图书目录

前言7

第一章便宜未必能畅销12

折扣像麻药12

还有许多低价格以外的需求17

UNIQLO为什麽畅销？18

因低价格战略而生存或消失的公司21

自行采购、全部售罄才能增加获利23

开发、销售都需要「人才」25

第二章即使降价仍能增加三倍收益的方法28

会员卡无法增加客源28

大力推销「超热门商品」30

不打折也能使销售量增加三倍的五个方法38

以一%的商品，创造二○%的业绩42

私有品牌的热潮前景如何？45

销售其他商店没有的商品，才能提高收益52

热卖十二万瓶的葡萄酒55

第三章实际销售就会知道能否畅销！60

衣柜和肚子都已饱和60

划拳後出者胜65

加速与煞车67

零售业是顾客的购买代理人70

第四章一○○%在现场执行74

现场的执行是零售业的生命74

总公司的指示几乎都是正确的79

决策的胜负关键在周一82

执行率一○○%85

问候是基本中的基本！88

没有妙计，也没有魔术棒93

改变心情、改变行动96

成城石井BASIC99

第五章员工成长，公司才能成长104

思考之前彻底充实知识104

最重要的是「指挥属下的能力」109

经常失败的人比较优秀111

销售现场是所有员工的结合116

教育成本增至四倍119

数值的评价公平吗？122

「行动」重於「结果」126

评价「培育人才者」130

营运计画系统134

第六章利用系统引导出员工与卖场的力量140

订货是一种「意图」140

「机械」与「意图」的区分使用143

「Unicage」的冲击148

将专业技术系统化151

未出现在POS上的资讯才重要155

利用货架陈列系统，提高卖场的机动力159

後语169