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发行有学 重在创新1

综述类3

知识经济条件下的市场营销（摘要）&李朋义3

关于发行工作中几个问题的思考&周蔚华10

加快大学出版产业化发展应当解决好的两个问题&雷永利19

发行工作理论27

市场理论与图书市场特征&杨晓鸣27

试论发行工作的社会价值&侯俊华33

论发行工作的知识含量&伍传平41

略论图书发行四要素&尹杰44

图书市场营销策划的五大原则&尹杰46

浅谈出版社发行工作的双向延伸&王传臣50

浅析科技图书的定价原则&高维岳 马武装53

发行改革与发展61

迈向21世纪高校出版社发行改革方向初探&侯俊华61

发行工作的思考、对策与展望&缪临平72

面向21世纪，探索高校出版社图书发行新思路&李坤龙78

图书发行工作改革浅议&黄砥平85

加强学习，投身实践，迎接新世纪挑战&李春亮88

发行工作面临的挑战与对策&马素清94

树立全方位为读者服务的理念&马武装 高维岳98

试论图书代理制发行&缪临平101

自办发行与“代理制”的问题刍议&谢明善107

我们怎样做好出版社自办发行工作&李淑红111

大学出版社自办发行浅谈&戴建惠115

出版社自办发行之我见&苏剑118

浅议出版社自办发行&谢晋洋122

出版社自办发行的现状及发展方向&彭志平127

专业性小型大学出版社的图书发行工作&刘娟萍134

初探现代远程教育中新的教材发行模式&李珺138

营销方式与策略147

出版营销策划与市场经济&陆银道147

关于图书市场营销的几点思考&胡利国153

新经济时代转变发行策略的思索&张颖琪 王同裕159

试论大学出版社图书营销的新理念&范瑜167

图书发行艺术谈&朱文艺172

试论高校教材的营销策略&蔡宏志177

售后服务——图书销售上码洋的新亮点&陈东华181

图书市场的价值取向&彭俊琦 孙立夫188

简论图书全程营销策划&张恰192

关于高定价低折扣的思考&缪临平196

依托优势 培育名牌 开拓市场&邓联合 程建新199

从传统发行到互动营销&赵东晓205

信息反馈与图书市场营销&袁斌211

发行网络系统化之管见&伊静波217

小型大学出版社营销策略探析&施敏俊222

由营销要诀想到的&王耀烽225

大学出版社发行网点类型及其分析&吕伟强229

浅议加强大学出版社的门市建设&李义发234

大学出版社书店的经营艺术&陈海亮239

开拓图书营销新路子&周建华242

图书经营新观念——市场营销&戎其玉246

进一步完善分片管理的发行模式&刘兴春249

浅议图书宣传广告&刘鸿滨253

论图书宣传媒介的选择&王庆丰258

社徽功能刍议&王庆丰267

图书发行走上合作之路&赵中平270

非标价销售：图书销售的新尝试&程蕾273

中小型出版社销售策略初探&扈红杰 陈昌尧277

谈图书的“4P”&姚永清282

库存数据：披尽黄沙始见金&滕晓玲288

试论电脑管理图书发行应收账款的优势&胡月琴292

经销包退购销形式有待完善&刘兴春295

做好为“三农”服务的图书发行工作&万强298

图书连锁经营发展刍议&杨宗周301

市场研究309

图书市场现状分析及其对策&徐丰309

图书市场不景气与中盘&朱文艺312

浅探图书市场格局的发展趋势&李东315

图书市场细分浅议&侯俊华321

图书市场终端建设的思考&卢培钊325

读者层与读者阅读消费差异&马文潭 张辉冠333

呼唤图书大市场&高景和339

图书市场的艺术设计&莫克344

谈谈图书市场的信息搜集&王天宁348

热闹背后的冷静思考&陈业新351

图书市场营销的三个阶段&尹杰357

德语图书需求市场初探&管新潮361

中医图书市场的若干分析&宓国华 郁静366

信息与网络化377

21世纪出版社发展的“高速公路”——互联网&吴树明377

尽早实现图书市场信息的计算机网络化管理&杨益年380

电子商务与图书发行&何永国383

出版社发行手段现代化建设&张立福386

信息化管理是社办发行工作的必由之路&朱绍昌391

出版社如何建立网上书店&张俊 陈松明397

网上书店——图书流通的第三渠道&火正原400

网络化的图书发行新体系&梁锋405

图书网上行销浅探&吴凤萍412

队伍建设421

图书推销员必备的素质条件&刘旭东 王立宪421

发行人员要强化五种意识&曹巍423

发行人员的公关意识&张颖琪427

谈发行业务员的素质&关怀430

出版社发行考核的原则与方法&王伟436

出版社图书营销人员收入分配方式浅谈&张亚立440

问题探讨449

重点·媒介·协调&彭克勇449

促进图书发行与选题策划的结合&陈家修 韩振平456

改革挖潜求发展&浦富弟459

怎样搞好出版社的图书发行工作&钱雄467

浅析图书自办发行的综合指标及协同效应&曹爱莲471

选题策划和图书发行：需要共同面对市场&赵中平477

图书营销机制问题探讨&尹宇平 李正 顾刚臣483

发行与选题策划&王凯486

发行人员参与选题策划的认识与实践&韩振平490

浅谈编辑与发行的关系&赵海燕492

浅谈教育图书和音像制品的互动关系&陈伟忠498

关于电子出版物出版发行问题的探讨&张晓萍502

中日图书发行业行业管理之比较&刘娟萍 古洪宁510

图书代办站工作519

高校图书代办站是发行自编教材的主渠道&王俊国519

对高校图书代办站的历史回顾与展望&甄一民523

教材供应的现状与对策&郑继辉532

附录537

全国大学出版社发行工作大事记537

历次全国大学出版社发行系统工作会议简况553

历届全国大学出版社图书订货会概况556

1996年以前高校出版社发行工作者在公开书刊发表文章篇目558

后记563