图书介绍

汽车营销实务2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

孙菲著著
出版社：北京：北京理工大学出版社
ISBN：9787568246217
出版时间：2017
标注页数：170页
文件大小：63MB
文件页数：181页
主题词：汽车－市场营销学－教材

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图书目录

学习单元一对汽车营销人员基本要求的认知与运用1

任务一汽车营销人员市场观念的建立1

任务二汽车营销人员职业规范及基本能力的认知4

任务三汽车营销人员商务礼仪知识的运用6

任务四优秀汽车营销人员的锤炼9

任务五汽车4S店的运营11

学习单元二汽车市场营销环境分析方法的运用14

任务一汽车市场营销环境的特征分析14

任务二汽车市场营销宏观环境的影响因素分析18

任务三汽车市场营销微观环境的影响因素分析22

任务四汽车市场营销环境分析方法及应对策略的运用25

学习单元三汽车市场分析方法的运用28

任务一汽车市场分析内容及特点的运用28

任务二汽车市场调研内容及方法的运用35

任务三汽车市场预测的步骤及方法的运用47

任务四汽车市场细分、目标市场策略与市场定位的认知与运用55

学习单元四汽车消费者购买行为的分析方法的运用77

任务一对汽车消费者购买行为要素及模式的认知77

任务二影响汽车消费者购买行为的因素解析81

任务三汽车消费者购买行为的类型及购买过程解析84

任务四汽车业务市场购买行为的影响因素及其购买过程解析88

学习单元五汽车销售技巧的运用92

任务一销售前的工作准备92

任务二客户接待方法及技巧的运用93

任务三客户需求分析和提供咨询方法及技巧的运用98

任务四车辆展示和新车推介方法及技巧的运用101

任务五试乘试驾方法及技巧的运用103

任务六顾客异议处理步骤及技巧的运用104

学习单元六汽车销售代理服务及操作111

任务汽车消费信贷代理服务及操作111

学习指导120