图书介绍
破局 31场销售战2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
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- 蔡海彬,范超伟著 著
- 出版社: 北京:电子工业出版社
- ISBN:7121283069
- 出版时间:2016
- 标注页数:185页
- 文件大小:23MB
- 文件页数:195页
- 主题词:销售-案例
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图书目录
1区域团队的生态链危机1
2在加码中败退6
3业务团队“腰软”带来的痛11
4当团队有了挡箭牌17
5样板市场如此褪色23
6变味的“周库存”29
7新品航道上的“冰山”35
8“防线”失守于团队内部41
9谁该为内耗丢失的销量负责47
10隔级留人:清障还是设障53
11火速开赴KA战线后的挫败57
12平凡的颠覆63
13一场渠道区隔为王的好戏69
14陪太子读书后的妥协75
15真假网购战81
16办事处经理枪口下的屡次错杀87
17挖潜跨区KA的销量为何碰壁93
18商业无间道:经销商发起“人才暗战”99
19“虚胖”的经销商联盟105
20悬在钢丝上的涨价112
21一个“政策包装”高手的倒下119
22隐藏的渠道惰性125
23“司空见惯”的管理红线,他踩得,你踩不得131
24门店偶然爆量引发的一场冲动137
25“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论143
26有形渠道背后的隐形渠道开发150
27谁造成了区域执行力踏空156
28两次地头蛇清除行动为何战果迥异162
29投入减,销量升,哪里错乱了168
30经销商挟“平台模式”坐地起价之后174
31 KA线全面告急:老二为何让老大无处可藏180
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