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第一篇 商业地产的策划3

第一章 追本溯源：掌握商业地产的基本概念3

商业地产的概念4

商业地产的分类形式7

商业地产与住宅地产的区别10

商业地产的基本术语14

商业地产的业态和业种16

第二章 市场调研：为商业地产策划提供详实依据21

掌握基本步骤21

做好投资环境分析24

认真分析自身情况27

做好竞争对手分析30

做好客户群分析31

用好大数据分析34

第三章 准确定位：商业地产策划效果最大化的首要条件37

商业地产项目定位的价值37

商业地产项目定位的原则40

商业地产项目定位的标准42

商业地产项目定位的方法45

第四章 项目策划：指导和控制商业计划的具体实施49

项目1.大型购物中心策划49

项目2.超级市场策划52

项目3.社区商业策划55

项目4.城市综合体策划56

项目5.商业步行街策划59

第五章 项目开发：认真打造精品商业地产63

了解商业地产项目的规划设计63

懂得商业地产产品的开发原则65

明晰商业地产产品的开发流程67

清楚商业地产产品的忌讳70

第二篇 商业地产的招商77

第六章 价格制定：用合理的价格吸引投资者77

明确商业地产价格的影响因素77

知晓商业地产价格的制定原则80

学会商业地产价格的制定方法82

掌握商业地产价格的制定策略84

认真撰写商业地产价格策略报告87

第七章 招商原则：掌握法则不犯错，把控方向不迷路91

原则1.业态比例合理91

原则2.品牌形象具有统一性93

原则3.业态具有互补性96

原则4.商户开发具有顺序性98

原则5.特殊商户优惠100

原则6.统一服务102

第八章 招商对象：瞄准四大要素，进行准确定位107

要素1.业态定位107

要素2.目标市场111

要素3.主题特色113

要素4.业种、品种组合117

第九章 打动对方：采用恰当的策略吸引投资者119

策略1.叩击心门119

策略2.理念创新121

策略3.提升性价比125

策略4.洞悉心理126

策略5.销售方式别样化130

策略6.强调保值增值132

第十章 出奇制胜：移动互联时代的新营销方式135

方法1：众筹营销：招商也能玩众筹135

方法2：APP营销：抢占移动互联网入口139

方法3：二维码营销：扫一扫，信息全知道140

方法4：公众号营销：给客户一个随身携带的咨询顾问143

方法5：IP营销：盘活商业地产需要IP147

方法6：O2O模式：线上线下打造闭环营销151

方法7：直播营销：跨界开辟新市场154

第三篇 商业地产的运营159

第十一章 常用模式：知己知彼，百战不殆159

模式1.只租不售159

模式2.商家与地产商结成战略联盟163

模式3.租售结合166

模式4.只售不租169

第十二章 成功运营：了解商业地产运营的五大要素171

要素1.理念决定成败171

要素2.做好整体布局175

要素3.重视物业管理178

要素4.打造复合型人才181

要素5.以市场为导向184

第十三章 拥抱互联网：积极转型才能顺利突围187

模式1.新建商业综合体的全面互联网化187

模式2.传统商业综合体的互联网革新189

模式3.体验经济模式的构建190

模式4.大数据的商业实践193

第十四章 商业地产项目运营的常见风险197

风险1.宏观调控的风险197

风险2.规划失误的风险198

风险3.广告宣传的风险198

风险4.签订合同的风险198

风险5.解除合同的风险199

风险6.擅自承诺的风险199

风险7.公章使用的风险200

风险8.不及时办理房屋产权证的风险200

风险9.售后包租的风险201

风险10.产权分散的风险201

风险11.商铺的公摊面积风险202

风险12.商铺的相邻权问题风险202

风险13.商户从事违法活动的法律风险202

风险14.商户欠租逃租的风险203

风险15.报批报建的风险203

风险16.大型商家经营不善带来的风险204

风险17.物业管理中存在的风险204

附录一 《中华人民共和国城市房地产管理法》205

附录二 《城市房地产开发经营管理条例》217

附录三 商品房预售管理办法225