图书介绍

涉外商务谈判操作技巧与运用2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

饶美娇，阙细春主编著
出版社：北京：冶金工业出版社
ISBN：9787502447274
出版时间：2008
标注页数：117页
文件大小：8MB
文件页数：123页
主题词：对外贸易－贸易谈判

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图书目录

绪论1

第一部分国际商务谈判的定义及特点1

第二部分国际商务谈判的要素及种类4

第三部分国际商务谈判的基本程序8

思考与练习13

单元一谈判团队的构建14

任务一人员培训—模拟公司培训14

任务二团队组建—确定团队规模、组成结构和分工配合22

任务三团队管理—内部激励、管理和奖惩制度的制定27

思考与练习31

单元二谈判方案的制定（上）—信息收集32

任务四市场调研报告的制作—市场调研、收集和分析信息32

思考与练习45

单元三谈判方案的制定（中）—谈判方案初稿46

任务五制作谈判方案初稿46

思考与练习69

单元四谈判方案的制定（下）—谈判方案的报告与可行性评估70

任务六谈判方案的报告与可行性评估70

思考与练习77

单元五模拟谈判78

任务七初步接洽—营造谈判氛围78

任务八磋商阶段—谈判技巧的运用82

第一部分商务谈判中“听”的技巧83

第二部分商务谈判中“问”的技巧84

第三部分商务谈判中“答”的技巧86

第四部分商务谈判中“叙”的技巧87

第五部分商务谈判中“看”的技巧90

第六部分商务谈判中“辩”的技巧92

第七部分商务谈判中“说”的技巧93

任务九签约—合同订立95

思考与练习100

单元六谈判方案的完善和提交102

任务十总结模拟谈判得失、制定备用计划—局的规避及处理102

第一部分僵局的形成原因103

第二部分僵局的处理原则105

第三部分打破谈判僵局的策略106

第四部分谈判方案的风险及规避110

思考与练习116

参考文献117